联想公司未来展望

作为国内PC产业的领军企业，联想公司的发展之路可以代表着国内PC行业的发展方向，他的一举一动备受着人们的关注。

在联想的发展过程中，曾尝试过多元化，如投资互联网、手机及主板业务，但基本都以失败告终，而他的主业——PC也在大本营中国市场份额落后于惠普和戴尔，可谓失此又失彼。因此我认为，联想公司回归到PC主业是必然的，也是以后进行其他多元化的基础。 如何巩固PC市场，我认为还是要扎扎实实地从质量和售后抓起。虽然在中国联想的知名度很高，广告也做得很不错，但其口碑并不好，至少在我周围就常听到联想笔记本常死机的抱怨，网上也常有曝光联想质量问题的新闻，而联想的售后更是人们一直诟病的地方，虽说那主要是分销商的问题，但联想公司若不加强管理最终损害的只是自身的名誉。因此，质量和售后这是联想稳定军心所需重视的两方面，对其应投入更多的资源，只有后院巩固了，才能保证其他业务的顺利开展。

当然，PC行业有其自身的局限性，经过最近几年的几次大降价后，硬件产商的利润急剧下降，这一行业最赚钱的环节已被微软和Intel分割，为取得企业的长远发展，PC产商向更高利润的领域实行多元化已是必然选择。而现在最吸引这些产商的领域无非就是移动互联网。

联想公司对于这一领域的反应可以说是非常迅速的，其在2017年推出的乐phone就是其进入该领域的开端，而上个月推出的乐pad，更是国产产商在这一领域的里程碑，可见联想的市场反应是十分积极的。

但率先进入并不意味着能占据着有利的位置，和众多PC产商一样，联想公司面临着这领域新一代霸主的挑战，那就是苹果公司。单从产品的名字而言，乐phone跟在iphone后、乐pad跟在ipad之后，给人感觉就有跟风之嫌，加上乐pad 3500的定价，消费者在同价位间更倾向选择性价比和知名度更高的ipad。因此我认为联想选择在价位上选择与现在如日中天的苹果正面抗衡，这并不是一个好对策。我觉得乐pad把价位定在3000以下才有优势，避开苹果公司，在中低端市场凭借自己的知名度占据一席之地，待自身产品成熟时再向中高端进军。

与PC产业遇到的问题不同，联想在手机与平板电脑所使用的Android系统属于开源系统，联想可省下这部分的费用，但是硬件原材料的高价却使联想陷入被动。而问题的根源就是苹果公司所进行的大规模采购造成原材料全球性的紧缺，对剩下的材料联想公司不得不以高价与其他产商竞争，从而造成成本的上升，失去产品的价格优势。这样一来，苹果的产品物美价廉，而包括联想在内的其他产商却陷入的恶性循环。我认为，想要跳出这个循环，最重要的还是要加大对新产品的投入，及时在苹果之前推出具有前瞻性的产品，跳出苹果的跟风风气，在苹果大军压境之前抢占有利位置，掌握市场主动权。

作为中国民营企业的代表，我们都希望联想公司能越做越强。但现实是残酷的，企业的发展不能只靠一腔热血。对联想公司而言，PC市场的巩固和发展是其当务之急，而移动互联网的成功与否决定着联想公司今后的兴衰成败。能否抓住机遇，把握未来，联想在前进道路上还需努力。

联想公司未来展望 [篇2]

曾几何时，国产手机品牌从无到有再到短短的时间内达到55%的市场占有率的成绩，自然有其可取之处，就像现在的oppo、步步高一样，凭借着在终端的强势拉动以及广告的大笔投放，在有特定的卖点的机型上取得一定的销量，虽然这不一定能给他们带来很好的美誉度。因为这和他们的研发实力以及品牌的长期沉淀积累都有很大的关系。但是他们利用铺天盖地的广告以及强烈的视觉冲击力的终端形象能让顾客在短时间内知道并产生购买的欲望的做法就很值得我们借鉴。

还记得一个经销商高兴的给我说：联想今年的产品非常棒，从外观上，从色彩搭配上，从手感上都很好。不像以前联想的产品摆在专柜里，不是黑的就是灰的，一点视觉冲击力都没有。是啊，现在的产品要想打动消费者第一步就是要能吸引住大家的眼球，谁能做到这一步就相当于在成功的路上走了一大半了。据我了解，目前的消费者基本上存在着一种先入为主的.思想，哪款手机能最先进入消费者的视线那一款就很可能成为最终的“新娘”，尽管很多手机厂商都强调自己的手机性能多好，功能多全，但是没有外形依旧不能博得消费者的青睐。这有些不公平，但这在目前来讲还是不争的事实。我想这也是我们的s700、p82等机型销量好的原因之一。

还有个经销商给我说，联想手机的质量外观都很好，有点不足的就是机子的价位比较高。当然，经销商的这些想法是可以理解的，不过站在消费者的角度来讲，价格永远是消费者选择商品的一个最关键的因素，因为合理的价格自然会迎来满意的市场。所以我和山西的各位同事以及代理商沟通的时候，都要求他们注意消费者的这种微妙心理，因为不论是购买低端机还是高端机的消费者，他们的购机心理都是一样的，都想花同样的钱买到性价比更高的手机，而如何能让顾客感觉到买联想手机很划算、很值，我认为一方面品牌的影响力，一方面需要我们对竟品要有充分的了解，这样在和顾客探讨的时候，我们就会举出实际的例子了说服或打动消费者。比方说我们的p996，国产手机里唯一的一款滑盖导航手机，而同样滑盖的nokia以及lg的机型，零售价都是在2k以上，这样就很容易的让顾客感觉到我们的性价比是很高的。

很多个经销商甚至家人都和我探讨过同一个问题：怎么就看不见你们联想手机的广告啊，并且终端上的投入也不是很多。我虽然有无数个理由去回答他们这些问题，但是心里还是在想：如果能在这上面的投入多一些，那肯定是好事情，毕竟顾客多接触一次，产品就多一份多一份卖出去的可能啊。

在我知道了集团回购的消息后，我精神更加为之振奋，在联想移动赢利的情况下，再背靠在集团的大树下，期待也相信明年我们会在终端的形象投入上、在机型的研发设计上、在广告对消费者的潜移默化上，都会有更好的表现。

借用冀晋蒙专区hr谭蓉的一句话与大家共励：如果连想的勇气都没有，那就永远没有改变的可能！

相信联想会更加辉煌！

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