关于招生方案(13篇)

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关于招生方案(13篇)

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家收集的关于招生方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

关于招生方案(13篇)

关于招生方案1

　　一、营销目的

　　在一定周期内使招生的规模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户，招生推广方案。通过宣传推广使居民对XXX的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

　　二、推广周期及目标

　　以三年为一周期，分三阶段实施

　　预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）

　　三、人员配备及支出预算

　　初期预算约25000元左右

　　1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。

　　2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的.培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。

　　3、宣传品的费用：2500元。

　　4、专职任课老师（兼职性质）：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。

　　四、具体措施

　　第一阶段探索期（前三个月）

　　营销员的培训

　　六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。

　　晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。

　　专业知识培训：9：00至11：00。

　　户外走访时间：15：00至18：00。

　　宣传品

　　精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟，规划方案《招生推广方案》。

　　社区合作

　　与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）

　　户外英语角

　　成立户外英语角，可以与周边的学校协办。

　　客源置换

　　与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。

　　第二阶段拓展期（二年时间）

　　稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。

　　晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。

　　定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。

　　免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。

　　第三阶段验收期（后九个月）

　　逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。

　　巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。

　　检验宣传收益率。

　　开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使XXX学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

　　五、方案的可行性论证调查

　　学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。

　　社区环境组成，人际脉络。

　　人才的储备。

　　财务状况。

　　师资力量。

　　硬件配备。

　　专业技术知识支持情况。

　　现阶段民意调查。

关于招生方案2

　　一、招生计划背景概述:

　　学校简介：

　　当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

　　市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

　　职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

　　所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

　　二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

　　1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

　　由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

　　2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.

　　而采取的步骤有：

　　（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

　　（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

　　（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

　　定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

　　定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。

　　也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

　　三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

　　1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

　　2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的.人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

　　3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

　　4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；

关于招生方案3

　　日前，从莆田市教育局获悉，今年莆田中考中招方案已公布，中考中招工作在确保稳定的前提下进行部分调整：

　　一是特长生招生比例增加。莆田省一级达标高中对特长生专业设置相对集中，招生比例也由原来的不超过3%增加至不超过4%。

　　二是填报志愿方式变更。学生填报志愿时，只需录入学生本人的身份证号，系统将随机产生的填报验证码直接发放到家长手机内，有效时长两分钟，正确录入该验证码后，即可填报或查询学生的`中考志愿。每位考生可以在规定期限内多次登录填报或修改，以最后一次修改为准。

　　三是开通莆田市中考中招微信惠民服务公众号。考生可通过微信惠民服务公众号，了解20xx年中考相关政策、公告，也可查询考生个人成绩以及我市省一级达标高中录取结果等。

　　四是进一步明确招生顺序。莆田省一级达标高中一、二轮投档结束后，民办学校和中外合作办学、二、三级达标校、普通高中学校等方可依次招生。我市省一级达标高中已录取的学生，其他学校不得再次录取建档。

　　据悉，今年中考全市统一报名时间截至3月25日，因特殊原因错过报名的，可于5月5日至10日补报;6月16日至19日填报志愿;6月25日至27日中考;7月16日统一公布其剩余招生计划数，并在7月17日-18日统一组织网上第二次补报志愿，第一轮未被省一级达标高中投档的考生均可参加补报。今年还继续试行统招生高分保护政策;严禁以择校生、借读生、自费生等名义招收高收费学生。

关于招生方案4

　　培训学校、培训班暑假招生方案

　　学校品牌推广步骤

　　一、具体方法

　　第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

　　第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

　　第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。

　　第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。

　　第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．

　　第七，必须全面招生，时间持续两个月。

　　第八，找学校老师．

　　二、家长咨询

　　1、介绍教学特色；

　　2、问讯学生情况；

　　3、三分钟倾听(说三分听十分)

　　4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺．

　　5、登记学生名字及相关情况．

　　三、宣传阶段

　　宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过

　　滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

　　第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

　　第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；

　　第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．

　　活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行．制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

　　四、教师选择

　　教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师

　　优秀老师必须具备以下几点职业素质：

　　1．要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；

　　2．要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；

　　3．要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；

　　4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。

　　具体要求：

　　1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；

　　2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；

　　3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；

　　4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。

　　5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。

　　6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的更好.

　　五．品牌扩张：

　　很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下

　　应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才

　　六．总结说明：

　　校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的'办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。

　　学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因”。大概三、四十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大班教学就不适合补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。由于学生的需求

　　是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。

　　目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。

　　注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。

　　进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构

　　的，哪个效果更好些，大家都知道答案。

　　所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下功夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。

　　好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。

　　短信推广方案

关于招生方案5

　　一、活动背景：

　　针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

　　二、活动目的：

　　1、回馈老学员。

　　2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的.康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。

　　3、扩大我校知名度、信任度。

　　三、活动地点：

　　纪念碑广场

　　四、活动时间：

　　五月一日上午9：00-11：00

　　五、活动对象：

　　患有自闭症的孩子及家长

　　六、活动主题：

　　点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会

　　七、活动内容：

　　（一）准备阶段：

　　1、成立筹备小组；

　　2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例；

　　3、致电老学员学生家长，进行预约；

　　4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识；

　　5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）；

　　6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；

　　7、收集学生的绘画、>作文、生活照等反映学生良好近况的作品；

　　8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；

　　9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

　　（二）实施阶段：

　　1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；

　　2、邀请校领导、学生家长、学生；

　　3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；

　　4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；

　　5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；

　　6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等

　　7、由招生负责人发表招生宣传等。

　　八、费用预算：

　　1、媒体宣传费用：

　　2、材料费用：

　　3、人员费用：

　　4、机动费用：

关于招生方案6

　　暑假培训班招生简章

　　暑假是孩子们休息的时间，更是巩固提高、打好基础、崭露头角的时候。当您为了工作没有时间和精力照顾孩子的学习，孩子一味沉溺于手机、电脑、电视；孩子学习习惯不好，粗心大意，作业速度慢，这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧，为了让更多的孩子充分利用暑假来弥补学习的某些不足，或强化提高自己的某些学科，为了让您的孩子在假期既玩的开心，又不落下学习，特开设暑假培训班。

　　一、培训目标

　　为了孩子的全面发展、综合素质全面提高服务，让您的孩子既能巩固以前所学的'知识，做好暑假作业，并对即将开始新一学期所要学习的知识有个系统的把握，又能提高学生学习成绩和学习能力，真正做到全面发展。

　　二、培训对象：4-6岁幼儿

　　三、培训内容：

　　1、拼音、数学、汉字的认识及书写；

　　2、对上学期知识进行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏；在彻底掌握重

　　点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用；对下学期的课程提前预习和衔接；（一年级上册内容）

　　3、辅导学生假期作业（培训班备有各科试题和试卷）；

　　四、收费标准：（1）***元/人（不含食宿）

　　早上8：30——11：30 下午2：30——4：30

　　（2）***元/人（含住宿）中餐四菜一汤，保证孩子膳食营养早上：8：30——下午4：30

　　五、培训时间：7月1日至8月1日

　　六、报名热线：*********** *老师

　　七、培训地址：*****************************

　　郑重承诺：我们将认真对待每一位学生，严格要求自己，尽职尽责，不遗余

　　力地传授知识，注重学生的个性发展，同时严格学生的考勤制度，

　　做到让家长放心，让学生度过一个愉快充实的假期！

关于招生方案7

　　一、招生人员

　　招生组长，招生业务员。

　　二、工作要求

　　1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

　　2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

　　3、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

　　4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

　　三、工作安排

　　1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

　　2、在新吉大门口进行设点招生。

　　3、在组长的安排下进行电话招生。

　　4、一些业务员可进行游击招生。

　　四、具体事项

　　(一)人员安排

　　1、在新吉大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。

　　2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

　　(二)招生时间

　　在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

　　(三)招生对象

　　湘西州广大少年儿童(10~16岁)

　　(四)招生业务员须知

　　(1)、招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

　　(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的.口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

　　(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

　　(4)、电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

　　五、工资分红

　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元

　　另外设点人员在设点时间包饭包水。

　　六、活动优势(重点向家长介绍的内容)

　　1、我们有区别于英语培训，这是一个封闭式的全英语的夏令营，在活动中不仅丰富了暑期生活，也调节了学生的一个学习方式，由被动转为主动。

　　2、关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验英语夏令营的魅力。

　　3、我们的主题是手拉手，心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。

　　4、15天我们，每天都有军训，让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，晚上会安排孩子洗衣服等，培养他们生活自理能力。

　　5、我们的教学地点是民族实验小学，学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且一日三餐都相当丰富。

　　6、每天下午6点，我们都将会把当天的活动资料(DV视频)上传至湘西生活网中，方便家长对孩子的了解，也是对外公开评价我们活动的一个平台。

　　7、在夏令营结束后，我们还将在8月份组团去游世博，所有想参加的孩子们和家长们可以一同前往。

关于招生方案8

　　按照《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》精神，浙江省发布了高考招生制度综合改革试点方案。除语、数、外3门高考科目之外，学生可以在高中学业水平考试的7个科目中自由确定3个选考科目。学生可以根据自己的兴趣，选择自己最擅长的3门作为选考科目。北京大学考试研究院院长秦春华认为，这完全是书斋里的想象，而且只推演了最好的一种结果。实际上，由于多个利益相关者从不同的目标函数出发分别采取自身利益最大化行动，有可能出现多种复杂甚至是坏的情况。

　　真正的`改革试点方案还未真正实施，目前尚不能断言一定会出现预料中的那些问题。不过，专家对于浙江高考试点方案的忧虑值得各方面关注。因为现实中的人不是沙盘上推演的小红旗，想怎么安排就怎么安排。对于高考来讲，是学生、家长、学校以及教育行政部门等方方面面的利益博弈。

　　显而易见，如果真的每位学生都自由7选3，那么任何学校都难以提供35种组合进行固定班级的教学，只能实行“走班制”，这无疑会大大增加学校的管理难度，也使得教育过程及结果不可控。学校从自身的角度出发，一定会“引导”学生们进入其固定的教育模式，学生的选择权根本得不到保障。如果学校完全可以“以不变应万变”，用现有的文理分科机制应对，所谓的改革也只是换汤不换药。

　　退一步说，就算学生能够完全自主选择科目，在高考的指挥棒下，也只会选什么就学什么。不管是从多少科中选出3科，也起不到提高学生全面素质的作用，只是增加了学生在选择科目时的纠结。而由于学生的考试组合多达35种，高考分数高低的比较就不再科学，高校录取时要考虑不同组合，实行差异化录取。过程中如何做到公平公正让人心服口服，这也是一个难题。

　　当然，任何改革措施都会有担心或反对的声音，浙江高考试点方案不可能因为这些声音的存在而停止。但既然是改革，就同时存在成功和失败两种可能。在改革的进行过程中，应该时刻想着这些不同的声音，如果专家的担心不幸变成了现实，就要及时停止，把损失降到最低。

关于招生方案9

　　为使我校招生工作计划有序进行，顺利完成招生任务。特制订如下方案：

　　一、招生任务：

　　学校总任务350人(不含八、九年级插班生)。每个教职工招生任务为20人，超额的部分按规定增加20xx-20xx学年的基本工资(具体情况见招生细则)。

　　二、招生时间：

　　7月15日至8月30日。

　　三、招生方式：

　　1、采取分散招生，集中汇报，按时缴交订位费等方式进行。定于每天上午7：30分在学校集中，向学校汇报前一天的工作进展情况。有特殊情况另行通知。

　　2、具体分三个阶段：(1)7月16-31日为宣传发动阶段。每位招生老师每天上交《七年级新生登记表》，每天至少登记20人。如果两人合招，每天至少登记40人，如此类推。(2)8月1-15日为有针对性动员、推进阶段。招生老师除了对已发动的对象跟进外，每天至少还要拜访10个新对象。另外，有针对性发《录取通知书》，每位老师不少于300份。(3)8月16日至开学为收费、扫尾阶段。对已交订位费的新生追收学杂费，未交订位费的尽量想办法收，并对所招学生进行回访巩固，防止有变化。

　　3、凡是规定招生人员要回校汇报的，要依时回校。缺席一次扣20元，迟到超过10分钟扣5元。

　　4、每两天一次上交单据给校长审阅，同时上交所收费用。违反按如下扣款：迟交一天罚10元，迟交两天罚20元，如此类推。如收款隐瞒不上缴的`，除追缴订位费外，还作出相应的处理(特殊情况或经批准除外)。

　　四、招生纪律及其它：

　　1、要大力向家长、学生以及社会各界推介鉴江中学情况，树立学校良好形象，提高我校的社会声誉。如发现我校招生人员有损害鉴江中学声誉和利益，致使学校造成不良影响的，视其情节轻重，进行扣发工资，甚至辞退的处理。

　　2、招生人员在招生期间不得请假，确实有事的可利用每周一天休息时间。对于既不按规定参加每天汇报交流会，又不按计划完成个人招生任务(每人20个)的，由学校根据师资情况作出不同的处理。不参加招生的老师，一般情况下予以辞退。

　　3、招生人员的交通、通讯工具和伙食等自行解决。招生过程中应自觉遵守交通规则，注意安全，凡发生一切事均由本人负责解决。

　　五、学校承诺：

　　招生人数突破400人(包括插班生)，下学期绩效工资调整为科任每月400元，班主任每月300元。

　　招生细则

　　1、每位老师招生任务20个，劳务费150元/个。以学生到校注册为准。完成任务的，除劳务费外，还按以下三方面进行奖励：

　　(1)七年月奖励750元，八月份奖励1500元。

　　(2)20xx-20xx学年带薪休假一周，不休假补助300元。

　　(3)按下表增加20xx-20xx学年(20xx年10月至20xx年9月)每个月的基本工资：

　　3、预先报名或打电话的不算任务数，交订位费为准。

　　4、订位费300元起，学生不来校就读，又不退还，不算任务数，得劳务费150元;收订位费200-300(不含300元)，学生不来校就读，又不退还，不算任务数，得劳务费100元。收订位费100-200(不含200元)，学生不来校就读，又不退还，不算任务数，得劳务费60元。交订位费100元以下(不含100元)，学生不来校就读，又不退还，不算任务数，所收订位费学校与招生老师各一半。5、劳务费在上交订位费时按第4点要求扣除，余下的收齐学杂费后付清。

　　6、招生超过50人(到校注册为准，包括八、九年级插班生。插班生计算方法为八年级按0.7个，九年级按0.3个计入总数)的，除以上奖励外，还奖励前三名。第一名奖励20xx元，第二名奖励1000元，第三名奖励800元。

　　7、7月16日至8月31日按每位老师20xx-20xx学年的基本工资发放。

　　8、贫困全免生不计招生费，但计入招生任务数，优质生不论全免费还是半免费，都计劳务费和任务数(一般情况每个招生老师有2个特困指标，一个全免特困指标，优质生指标不受限制)。

　　9、收齐一学期伙食费1000元(不包括星期六、日，星期五晚餐和法定假日，按早餐2元，正餐5元计)，另奖励30元。

关于招生方案10

　　为贯彻落实《义务教育法》及上级有关招生文件精神，切实保证所有小学毕业生升入初中接受义务教育，确保九年义务教育的贯彻实施，促进义务教育均衡发展，实现教育公平公正，现就我镇xxxx年初中招生工作提出如下意见：

　　一、招生原则

　　xxxx年我县初中招生坚持“按户籍划片”与“多校划片、电脑派位”相结合的原则，按户籍或统筹派位组织小学毕业生就近入学。

　　二、有关政策

　　（一）片内生升学

　　1，按照xx镇初中对口升学或统筹安排相结合的原则。

　　2，“去库存”政策生、落户商住房的居民子女、投亲与租赁住房落户的居民子女依序统筹安排。如划片学校学位不足，由xx学区统筹安排入学。

　　（二）回原籍升学

　　1，在xx镇就读的本县外乡镇学生，可申请在xx镇升初中，由xx学区通过统筹安排或电脑派位的方式录取就读乡镇有学位余额的学校，不服从调剂的回户籍所在地对口初中升学。未申请及无学位余额乡镇的本县外乡镇毕业生，回原户籍对口初中录取。

　　2，xx县户口在外县、市就读，如申请回户籍所在地升初中，应在就读地参加毕业考试后，于xxxx年x月x日之前到县教育局初教科报名，报名时应随带户口簿和原毕业学校提供的学生档案。由教育局初教科统一受理、审核，按户籍就近入学。

　　3，外县、市户籍在本镇就读，需申请回户籍所在地升学的，学生档案一律由家长签收带走。

　　办理程序如下：x到户籍所在地县（市）区教育局开具介绍信。x毕业学校凭介绍信将档案交给学生家长，学生家长签收。x学校留下介绍信复印件，作为学生去向的依据。原件交县教育局留底备查。

　　（三）政策照顾生升学

　　1，在本镇毕业的外商及港、澳、台商子女及本地驻军部队干部子女申请就读本镇初中的，由xx学区统筹安排就近入学。外籍学生原则上统筹安排在经备案的具有招收和培养国际学生资格的学校。

　　2，学籍在本镇的省、市、县少体校学生可参加甘蔗地区实验中学、昙石山中学小升初招生。

　　3，根据《x省人民政府关于化解房地产库存的若干意见》和市、县有关去库存政策文件，在我县购买新建商品房，持有经房屋登记（住建）部门备案的商品房买卖合同和预告登记证明（不动产登记证明）的农民或农民工，其子女如在我县公办小学毕业，视同片内生升入对口初中；如在我县以外学校或民办小学就读，可根据购房所在乡镇中学学位情况统筹安排。不服从调剂的回原户籍所在地录取。

　　农民和农民工进城购房具体认定条件如下：购房者为乡镇及以下户口或持农民身份证明的即视为农民和农民工；？“进城购房”是指购买新建商品房，购买办公用房、店面及二手房的农民和农民工子女不列入照顾范畴，购买时间应在《x省人民政府关于化解房地产库存的若干意见》印发后（xxxx年x月xx日及以后）。

　　为有序推进此项工作，购买新建商品房的农民或农民工需到现就读地所在学校报名登记（在外县市就读的到教育局初教科报名登记）。各校汇总上报学区，由教育局和学区视中学学位情况统筹安排。不服从统筹的回原户籍所在地录取。

　　4，因住宅被征收需跨片区升学的，户籍已迁移的按户籍划片升学，户籍未迁移的经家长申请（附住宅征收安置协议、户口簿、居住证明材料），拆迁办审核盖章后，由xx学区根据安置地中学学位情况统筹安排升学，不服从调剂的.回原户籍地升学。

　　5，为服务东南汽车城经济发展，对东南汽车城（xx、祥谦、尚干三镇重点企业）职工子女，符合有关政策的，录取七里学校七年级（预招收一个班），被录取的学生先行就读于东南学校，待七里学校建成投入使用，这部分学生须回新校就读。该校具体划片范围待学校建成投入使用后，另行研究确定。

　　（四）随迁子女升学

　　1，升学条件：

　　在本镇小学毕业的随迁子女申请在我镇初中就读的，由家长填写《随迁子女初中一年级在闽侯县入学申请表》（《入学申请表》，下同），提供原籍户口簿和父母身份证、父母双方辖区内居住证或房产证即符合条件。

　　2，学籍在xx学区的随迁子女可由家长填写《入学申请表》。学区根据随迁子女居住证地址及填报志愿进行电脑派位安排本乡镇中学就读，不服从调剂的回原户籍所在地录取。

　　优先派位条件：在毕业生填报志愿的基础上，对第一志愿学生设置以下派位优先等级：

　　最优先：x父（母）持有志愿学校服务范围内房产xxx%产权（房屋所有权证、不动产权证书、预告登记证、不动产登记证明）；x父（母）与祖父母（外祖父母）共有志愿学校服务范围内房产，且父（母）持有xx%（含）以上份额的随迁子女。

　　次优先：x父（母）xxxx年xx月xx日前在居住地所在区持有营业执照并具备年纳税证明（国税、地税电子发票）的随迁子女；x父母一方具有申请入学所在乡（镇）户口且另一方居住证在同一地点的随迁子女；x父母双方具有申请入学所在地户口，并在父母户籍所在地申请入学的随迁子女。

　　第三优先：父母一方在县内持续缴纳社保一年（截止当年x月xx日）以上的随迁子女。

　　3，xx育才小学毕业的随迁子女，实际居住地在尚干镇、祥谦镇的学生，安排在居住证所划片的尚干中学、祥谦中学或虎峰中学就读，由教育局视学位余额情况统筹安排。其余居住在xx镇的，由xx学区根据随迁子女居住证地址及学生填报志愿进行电脑摇号安排就近入学。不服从调剂的回原籍录取。

　　（四）民办初中招生

　　1，经市教育局批准的民办学校可申请向闽侯县招生。招生录取由市教育局审批，县教育部门组织电脑摇号，学校根据市局批文及摇号结果在规定招生计划内招生，一经录取不得退档。申请到民办学校就读的小学毕业生须填写《闽侯县初中招生报考民办学校志愿表》一式二份。

　　2，xx县民办初中按照县教育局下达的招生计划规范招生。

　　（1）填报民办学校的毕业生在就读小学报名。所有报名学生实行电脑摇号随机录取，报名人数少于或等于招生计划数的，全部予以录取；报名人数超过招生计划数的，除按政策规定优待对象可单列录取外，其他学生均实行电脑派位录取。摇号、编班由教育部门组织进行，做到公开、公平、公正。

　　（2）填报民办初中志愿没有被录取的毕业生，片内生可回原对口初中升学，随迁子女统一参加xx学区组织的电脑派位安排本乡镇中学就读，不服从调剂的回原户籍所在地录取。已被民办初中录取要求退档的学生，由家长申请，经民办初中同意，由所在小学学区统筹安排升学。退档手续需在公办校招生前办理。

　　（3）为减轻农村贫困家庭经济负担，助力乡村振兴，x金桥学校特设初中鸿志班。招收xx名闽侯户籍与学籍、品行端正、家庭贫困的小学六年级毕业生。被录取学生享受金桥学校的优惠政策，

　　三、初中对口招生方案：

　　1，大义中学计划招收xx个班：

　　招收双台片三个村：

　　xx片七个村：

　　xx片六个村：

　　xx片两个村：

　　2，xx中学计划招收x个班：

　　招收xx片十个村

　　3，xx学校计划招收xx个班：

　　xx片七个村：

　　xx片四个村：

　　4，凡已经就近入学的学生原则上不得随意选择学校，以保证就近入学顺利进行。

　　5，小学毕业生可填报民办中学的志愿，报名和招生办法按《闽侯县xxxx年初中招生办法》意见执行。

　　四、入学报名工作

　　1，xx镇初中招生的报名工作由xx学区负责。

　　2，凡具备报名条件的学生，应按规定的时间在原毕业小学报名。

　　3，报名时间：x月xx日—x月xx日。小学毕业生的户籍以报名时（x月xx日）的户籍地为准。（所有学生的档案应附学生户籍复印件）

　　4购买新建商品房的农民和农民工子女应携带有效材料在规定时间内到相关学校登记报名，逾期不予受理。

　　5，各小学在招生报名时要查验核对学生户籍信息材料，不得弄虚作假；要妥善保管学生报名登记表等毕业档案，不得随便交由他人。如有违规，一经查实，追究学校校长及经办人员责任。

　　6，全面实行阳光招生，各校应通过多种形式主动向社会公开相关信息，严禁招收任何名义的“条子生”。凡已录取的学生无正当理由不予退档改录，以确保xxxx年我镇初中一年级招生工作顺利完成。

　　五、小学毕业生综合素质评定

　　为贯彻执行《教育部关于积极推进中小学评价与考试制度改革的通知》精神，在把好小学毕业考试合格质量关的基础上，综合学生平时成绩与表现实行小学毕业生综合素质评定。综合评定要力求公正、客观、反映学生真实情况。评定成绩一律采用等级制。

　　小学毕业生毕业考试时间安排在x月xx日（星期四）。检测的科目为语文、数学、英语。

　　上午：x：xx—x：xx数学

　　x：xx—xx：xx英语

　　下午：x：xx—x：xx语文

　　x：xx—x：xx道德与法治

　　凡小学毕业生语、数、英、道德与法治及考查科目综合成绩（含补考成绩）均及格者，发给小学毕业证书，不符合毕业条件的，可发给小学结业证书，全部升入初中就学。

　　以上意见，望各小学、民办学校认真贯彻执行。

关于招生方案11

　　一、背景

　　随着社会经济建设和精神文明的不断发展，文化层次已成为制约社会发展的首要因素，教育成为当今社会最为关注的话题。

　　前几年，由于高校招生人数过少，总体招生人数欠缺，以赢利为目的的'民办高校纷纷成立，这些高校进行市场化运作，主要通过广告宣传进行招生，广告给他们带来了巨大的效应，民办高校一时辉煌无限，但今年来，随着国办高校的不断扩招，落榜生自然减少，影响了民办高校的生源，一些曾今辉煌无比的民办高校，现在则面临着生源紧缺的尴尬。同时，公办大学也越来越注重自身发展，为树立高校形象，扩大招生规模，逐渐加大了广告投入。因此，高校正从“卖方”市场向“买方”市场逐步转化，优胜劣汰已成为必然趋势。

　　在此背景下，邮政局可利用高校招生工作做好营销文章，使用全省中学数据库信息进行高校营销，同时借助自身强大的投递网络渠道，本着双赢的合作态度，从“招生简章”和秦皇岛版“招生与报考本册式中邮专送广告”两方面入手进行业务公关。

　　二、营销方案

　　1、面向高校全方位宣传全省中学数据库信息，引导客户进行招生简章发寄，提高发函数量。

　　2、策划制作较高档次的秦皇岛版“招生和报考”本册式中邮专送广告。可以细化版面，内容分为“名师名校”“热点评说”“备考指南”等栏目，探讨高考新动向。

　　三、营销措施

　　1、更新观念，细分市场，积极探索高考市场需求

　　前期进行细致的市场调研，对所有大中专院校进行分类调查，求证是否国办高校普遍注重学校的品牌意识、发展规模和学生素质；民办高校注重招生数量，讲求经济效益和广告回报率。宣传对民办大学以发寄招生简章为主，要简单适用；国办大学以档次相对较高的“秦皇岛版招生与报考”本册式中邮专送广告宣传册为主进行业务营销。

　　2、以发行对象和发行方式为宣传重点进行业务营销

　　高考面对的主要对象为高中毕业生，招生信息怎样到达学生的手中，高校的知名度怎样得到提升，数据库的选择最为重要，全省高中的校长，教务处主任，高三班主任，高三班班长，学习委员为主要邮寄对象。

　　3、“秦皇岛版招生与考试本册式中邮专送广告”采取以公办学校为主，民办学校为辅的营销策略

　　4、民办大学以发寄招生简章为主，简单适用

关于招生方案12

　　一、招生人数

　　40人

　　二、推荐条件

　　兴长县20xx届初中应届优秀学生。要求：

　　1、身心健康，品行优秀，学习和创新能力强；

　　2、初中阶段学习成绩优秀，综合素质高；

　　3、初中九年级获得兴长中学认可的数学、科学、信息学竞赛市级一等奖或初中阶段获得兴长中学认可的数学、科学、信息学竞赛省级三等奖以上的学生（含三等奖）可直接参加选拔考试，不占学校推荐名额。

　　三、选拔录取程序

　　（一）学校推荐：

　　在学生自愿报名的'基础上，由初中学校根据初中阶段的综合表现进行选拔、公示、推荐（各校推荐名额的分配说明及具体名额见“附件一”）。

　　获得校荐资格学生填写“浙江省兴长中学20xx级创新实验班招生推荐表”（“附件二”），由初中学校填写推荐意见、校长签名并加盖学校公章。初中学校将各校推荐学生汇总表（“附件三”，学校加盖公章）、学生推荐表、学生获奖证书复印件（学校加盖公章）等相关材料于3月17日前交兴长中学教务处。

　　（二）资格审核：

　　我校对各初中学校所推荐学生进行资格审核，于20xx年3月19日前公布获得参加选拔考试资格的学生名单，并将学生名单和准考证发至各初中学校。

　　（三）考试：

　　1、考试时间：20xx年3月22日。

　　2、考试科目与分值：数学（150分，时间120分钟）、科学（150分，时间120分钟）、中英文阅读写作（120分，120分钟）。

　　（四）录取：

　　我校将按创新实验班招生考试总分（含加分），从高分到低分录取40人，若最后一名出现并列分，则一并录取，拟录取名单将于20xx年3月24日在兴长中学校园网上公示；

　　20xx年3月31日前，向初中学校寄发兴长中学20xx年创新实验班录取通知书。

　　四、其他说明：

　　（一）学校推荐依据

　　总成绩=七年级下学期期末考试成绩×40%+八年级下学期期末考试成绩×60%

　　若最后一名出现并列分，则一并推荐！

　　（二）选拔考试加分政策：

　　1、加分资格：

　　（1）初中九年级获得我校认可的数学、科学、信息学竞赛市级两项一等奖以上的学生（含两项一等奖）。

　　（2）初中八年级、九年级获得我校认可的数学、科学、信息学竞赛省级二等奖以上的学生（含二等奖）。

　　2、加分说明：

　　（1）市级一等奖2分，省级二等奖5分，省级一等奖8分，其他奖项不加分；

　　（2）以上获奖可累计加分，但同一学科多次获奖取最高奖计分，总的加分累计不超过15分。

　　（三）考试优秀者优惠政策：

　　凡20xx年中考被兴长中学录取，本次兴长中学创新实验班选拔考试成绩优秀但未达到创新实验班录取分数线的考生，可享受兴长中学20xx级实验班选拔加分优惠。具体加分为：创新实验班招生考试位列第41—55名，加3分；位列第56—70名，加2分；位列第71—80名，加1分。

　　五、联系方式：

　　地址：兴长县雉城镇金陵北路208号

　　邮编：313100

　　联系人：x老师电话：xxxx

　　传真：xxxx

　　邮箱：xxxx

　　网址：xxxx

　　六、本方案由兴长中学负责解释。

关于招生方案13

　　根据教育部自主招生的相关规定，结合学校实际情况，制定本实施方案。欢迎综合素质优秀的应届高中毕业生参加我校自主选拔。

　　一、招生对象

　　只招收理科类考生，其中，广东、江苏招收选考物理的考生。符合下列条件之一的应届高中毕业生，均可报名参加我校自主选拔。

　　1．高中阶段参加全国数、理、化、生物或信息学奥林匹克竞赛并获省级二等奖以上者；

　　2．全国创新英语作文大赛优胜者；

　　3．创新实践能力或其他才华出众者；

　　4．学业成绩突出，综合素质优秀的国家级、省级重点中学学生。

　　二、申请报名

　　考生报名实行网上报名并且邮寄书面材料的.方式，报名时间为：公布之日起至20xx年12月21日。

　　1．网上报名

　　申请者请登陆“电子科技大学本科招生网”（//www.zs.uestc.edu.cn），进入自主招生报名系统页面，按要求填写报名信息，生成《电子科技大学20xx年自主招生申请表》，并用A4纸打印。同时下载《电子科技大学20xx年自主招生中学推荐表》，由所在中学填写、签字并盖章。考试报名系统将于20xx年12月21日18:00准时关闭，请申请者及时登陆报名。

　　2．邮寄书面材料，须提供以下书面申请材料:

　　（1）《电子科技大学20xx年自主招生申请表》

　　（2）高中阶段主要获奖证书复印件和其他证明自己特长和优势的材料

　　（3）《个人陈述》

　　（4）《电子科技大学20xx年自主招生中学推荐表》

　　（5）身份证(无身份证者使用户口簿)复印件

　　（6）1寸照片一张

　　请将以上材料装订成册，由学生本人或所在中学以特快专递的方式寄至电子科技大学招生办公室，信封上请注明“自主招生申请材料”字样。申请材料一律不退还，请留好备份。截止日期：20xx年12月23日（以收件日邮戳为准）。

　　三、选拔程序

　　1.初选

　　我校将组织专家对申请材料进行审核，对申请者的高中阶段学习成绩、竞赛成绩、获奖情况、发明创造等进行综合评价，确定参加我校自主招生测试的学生名单，并于20xx年12月31日前在我校本科招生网上公布。

　　2.测试