招生工作计划(20篇)

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招生工作计划(20篇)

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编为大家整理的招生工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

招生工作计划(20篇)

　　招生工作计划1

　　一年一度的招生工作将全面启动，根据教育局的统筹安排，学校成立了招生工作领导小组，由校长担任组长，副校长及教导处正副主任为组员，办公室设在教导处，具体招生工作由教导处负责。现就今年招生工作作如下安排：

　　一、工作指导思想

　　根据国家的有关法律法规，依据《义务教育法》，进一步健全招生工作管理制度，遵循“公开、公正、公平”的工作准则，坚持义务教育阶段学校“就近免试入学”的招生原则，在教育局的'统筹安排下深入细致地做好各项工作，严格按招生入学工作程序，实施招生工作。

　　二、工作原则

　　1、广泛宣传“义务教育法”，宣传我校近几年教育教学情况，让社会、家长了解我校的教育教学情况。积极动员招生范围的小学毕业生到我校就读，营造良好的求知求学的氛围。

　　2、学校将严格按照有关法律、法规和文件精神，在教育局的统筹安排下实施招生工作，做到坚持原则，程序到位，信息透明。

　　3、学校以户籍所在地“就近免试入学”为原则，接收所有学区内的小学毕业生入学。

　　4、坚持平行编班，不办重点班，保证每个学生享有平等的教育权。

　　三、区域及计划

　　1、招生范围。按教育局下达的划片招生范围招生，凡属西联小学、祚通小学、东安小学、华谢小学、四香小学、曙明小学、联生小学毕业生均需到我校入学。

　　2、外来务工人员子女入学问题。外来务工人员子女要求入学的，须提供学生监护人（父母）的身份证、户口簿。凡符合条件的外来务工人员子女，同样享受与当地居民子女同等待遇。

　　3、按照局下达的招生计划，初一级招收15个班。

　　四、工作安排：

　　1、招生时间：20xx年8月27日——8月30日。

　　上午8：00—11：00

　　下午2：30—5：30

　　2、报名注册地点：后楼楼下教室

　　3、家长或学生本人到学校报名时需携带户口本及复印件。

　　招生工作计划2

　　一、学校网站

　　网站的建立要充实精美。内容包括：课程介绍开课计划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。

　　二、合作网站

　　中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。

　　很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。

　　三、搜索引擎推广

　　现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎，百度的比较早不同年龄的人基本都用这个，谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多，用什么看学校的定位了。

　　四、帖子的宣传

　　在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天涯问题，雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

　　五、招生代理的系统建设

　　在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成。

　　六、单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式）

　　在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的`课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。

　　七、校内老师的宣传

　　通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。

　　八、和相关可以合作的机构建立合作关系

　　比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系。艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。

　　九、报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。

　　十、制作一个学生信息的软件系统

　　录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

　　招生工作计划3

　　一、指导思想：

　　认真贯彻上海市教委20xx年本市义务教育阶段学校招生工作的实施意见，严格遵循区教育局实施意见中提出的基本原则,认真贯彻执行《义务教育法》等国家和上海市、宝山区的有关法律法规，坚持义务教育阶段公办学校招生相对“就近免试入学”的原则，坚持公开、公平、公正的'原则的思想为指导；坚持以人为本，满足本区居民享受优质、充分的义务教育的权利，统一思想、齐心协力，保证我校招生工作的顺利开展。

　　二、招生工作领导小组

　　组长：吕朝红

　　组员：贾敬喜严鸽燕黄景芬李华施娟徐丽莉

　　三、：

　　1、具有本区户籍，于20xx年8月31日前出生的适龄儿童。

　　2、适龄的符合条件的农民工子女（由镇教委审核并调配）。

　　四、招生范围（高境二小辖区）：

　　高境一、二、三村、高境村马桥村（逸仙路以西村宅）

　　杰圣家园：殷高西路331弄

　　三花现代城：云西路219弄

　　馨良苑：新二路183弄

　　四季绿城：新二路999弄

　　五、招生班额：3个班

　　六、报名时间：

　　20xx年5月21日、5月22日（两天）

　　5月21日（周六）上午8：00——11：00 下午 1：00——4：00

　　5月22日（周日）上午8：00——11：00 下午 1：00——4：00

　　七、操作原则：依法、稳妥、规范、服务

　　八、具体日程安排：

　　1、4月25日在校门口和校区范围内各居（村）委会张贴适龄儿童新生领取“入学告知书”的通知。

　　2、5月7日，上午8：00——11：00 下午1：00—— 4：00

　　本校校区凡适龄健康儿童持户口薄到校领取“入学告知书”并签收。蓝印户口、持引进人才居住证等儿童到学校登记。

　　5月8日，区培智学校（子青路28号），接受残障儿童咨询。

　　3、5月16日前，家长将告知书回执返回学校教导处。

　　4、5月21日（周六） 5月22日（周日）

　　上午8：00——11：00 下午1：00—— 4：00

　　新生持户口薄、入学告知书到校核实户口、登记报名。

　　5、6月30为公办学校受理“就近免试入学”学生办理入学手续的截止日期，逾期办理者，由区教育局行政部门另行统一安排。

　　6、8月15日发新生录取通知书。

　　九、招生说明

　　1、新建住宅公建配套尚未落实的地块新生入学，可由学区或镇教委协调安排，确保新生按时入学。

　　2、持人才引进居住证、父母一方为本区户籍居民的适龄儿童要确保安排入学。

　　3、为限制部分学校无序择校行为，对户口迁移作如下规定：

　　（1）全家（父、母、孩子）户口入直系亲属户籍内并与老人同住的，迁入应当在一年以上。迁入其它户籍内的将另行调配。

　　（2）如购买商品房而户口（受政策限制）未能迁入的，可凭房产证（产权须有父母及孩子姓名）。

　　（3）因市政动迁，重大工程需要的动迁户，需提供市有关单位的证明材料。

　　招生工作计划4

　　一、参与顶层策划，将招生宣传工作、信息工作、录取工作的关键环节把拿稳，巩固一支全院参与的高素质信息化招生宣传队伍，将招生就业树立骨干示范。（我院今年投档线继去年之势，又攀高）

　　1、带领团队参与顶层策划与研究，把拿住招就工作的高端政策风向的变化，谋划并敏锐应对形式变化的多种可能。（时间变化，今年的春节较去年春节晚半个月）全国各省小专业招生只有40天时间，抓住最火爆的`考期展开宣传，事半功倍。我院今年已把招生对象扩展到27个省，20xx将获批国际办学，将影响迈向国际海外。

　　2、宣传策略的具体方法、手段要领先或紧跟市场形式的步调（生源量的地域变化与生源单位人事变化的应对）不断更新三定位的各项指标与信息。全面撒网，重点捕鱼。

　　3、建设一支有新科技思维的，先知先觉的信息化工作队伍，为学校建设、招生宣传、就业创业提供有效的情报与相关数据，做到千里眼、顺风耳的功效。（今年我省放开美术生外省本科出档条件，专业出档线仅为150分，文化出档线比一二年出档线下调逾七十分）以便及时调整策略应对，使我院招生工作不受或少受影响。抓住每个细微的环节，稳扎稳打，为学院争取最大利益。

　　二、积极学习进步、建设一个水平不断提高、能力不断加强、富有协作、团结、无私奉献精神的招生队伍。

　　1、鼓励成员积极提高学识水平，参加研究生考试及各类培训学习。（我院主力招生干队有近40%为硕士生，本期参加各类省级以上招就培训十余人）

　　2、积极参加学院的各项建设及其服务工作，建设好各自的特色空间与项目空间的应用与研究。

　　3、积极参与招就工作的总结与研讨，应对不断更新变化的生源市场、就业市场的政策、机制。（本期大小不一的讨论会已成为常态）

　　三、就业、创业工作的指导思路

　　1、树立为学生谋前途的思想高度、组织并上好就业创业指导课（将部分同行业成功人士和有成就校友请来学院讲课）成立一个互动性强的校友会，能实际为宣传学院促进学院就业创业发展。

　　2、积极开展就业市场调研，和各系部一同将毕业生跟踪调查工作做好做实，建设更多的工学结合的社会基地，为学生实践、调查建立一个广泛的信息平台。

　　3、将创业与模拟创业比赛常态化、支持各系部根据各自专业特色成立创业协会，甚至成立创业基金会、广泛与社会同行业联系合作，把我院创业带动就业的良好模式推广发扬（招生处成立就业创业研究室，力争自筹建第一个基金会，并创建一个就业创业协会总会）

　　4、展望20xx，有了20xx的良好基础，20xx的招生就业工作前景怡然，美术职院的前景无限辉煌。《职院招生处20xx年工作计划范文》

　　招生工作计划5

　　一、招生前期工作安排（20xx年XX月XX日——XX月XX日）

　　1、统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校（主要为中、小学），各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。

　　2、调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式（具体见招生中期），招生目标，开设课程及优惠政策等。

　　3、调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务，做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。

　　3、材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品（印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等），去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。

二、招生中期工作安排（20xx年XX月XX日——20xx年XX月XX日）

　　1、普通发单

　　派发对象：小学生到初中学生，发给学生家长

　　派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方

　　派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天（此时接送学生的家长较多）；对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好

　　具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。

　　2、搭建咨询台：

　　在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。

　　设点时间：与在学校进行宣传的.发单人员同时工作

　　人数：X—X人

　　任务：为家长具体介绍我机构培训项目；帮其选择适合其孩子的培训课程；介绍其参加公开课等；当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况3、教学点工作

　　接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的

　　认真与热情

　　财务组：负责统计各项消费支出

　　后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应

　　【注】：

　　1、宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。

　　2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

　　3、要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。

　　4、老师的专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等）。

　　5、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

　　6、充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。

　　7、全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。

　　三、招生后期工作安排（20xx年X月X日——X月X日）

　　1、此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。

　　2、对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量；关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。

　　3、整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。

　　4、完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。

　　5、若无意外情况，X月X日开始正式授课。

　　招生工作计划6

　　校本研修是通过对教师有组织、有针对性地开展学习、培训、进修、学科教研、教育科研等活动，从目的、内容、形式及管理等方面有机融合起来，实现“研与修”一体化，进而促进教师专业化发展的活动形式。“校本研修”作为一种新的促进教师专业成长和促进学校自主发展的重要方式和有效策略，这是一个新型的结合体，是一个开放的系统。它绝不是一种概念的翻新，而是理念上的一次重建。

　　我校开展了从有效教学到高效课堂,全面推进素质教育。其关键就在于我们教师专业化水平的提高。为进一步推进校本研修工作，立足教研，聚焦课堂，改进教学方式，提高教学效率，提升我们教师专业化水平，构建符合学校实际的校本研修机制，促进学校内涵发展。因此，我制定符合自身专业和特点的年度校本研修计划。

　　一、指导思想

　　通过校本教研，促进基础教育

　　课程改革向纵深发展，积极推进素质教育，充分发挥教师的专业引领作用，努力提高我的整体教学水平。

　　二、自身素质分析

　　1、教学过程中不善于引导、总结，反思。总是对学生作总体关注，却常常会忽视一些个体差异。使得学生学习情况参差不齐。

　　2、在教学过程有急于求成的情况，对学生的耐心不够，对学生学习习惯等细节方面一系列的培养明显做的不够细致。

　　3、工作的精益求精度不够，个人专业素养和中学生心理教育方面的认知有待于进一步提高。

　　三、年度目标

　　1、吃透校本研修的基本理念和方法，设计适合自已的校本研修规划。

　　2、根据研修的过程及学习与实践中的.反思，撰写1-2篇高质量的教学论文，争取发表1篇。

　　3、加强学习，探索教育教学规律，积累研究课题的经验。

　　4、通过研修，掌握课堂教学技巧，提高课堂教学艺术。

　　四、个人专业发展目标

　　1、以新课程理念为指导，转变自身教学观念，进一步研究教学方法，促进自身教学水平的提高。

　　2、采取多种多样的教学研究方式，对自己的教学行为进行分析与反思，从而提高教学水平。改变只关注学生学业成绩的单一总结性考试评价方式，着眼于充分全面了解学生，帮助学生认识自我，建立自信，关注个别差异，了解学生发展中的需求。

　　3、学习与实践相结合，进行充分的反思，不单单只是运用其他教师的教育教学方法，更重要的是集合自身以及本班学生特点,进行适当的整合运用。

　　4、现代化技术水平上一个台阶，进一步学习课件制作，使学生提高学习兴趣，从而提高学生课堂参与率及学生自主学习力。

　　五、实现目标采取的具体措施

　　为了能使我的校本研修有头绪，我打算将所有的研修活动整合为一个整体，具体方式有：

　　1、利用课余时间学习专业知识技能的同时，增加与其他教师的交流的机会，帮助自己的业务能力的提升。

　　2、积极参加教育部门组织的继续教育学习和其他各类教育教学活动，认真记、多巩固，多总结，多反思，多交流，多讨论，多向优秀教师请教。

　　3、部分学生的心理状况已经成为学习的阻力，因此在课余时间，我打算认真学习针对学生心理状况的书籍。

　　4、多参加校内外的教研活动，以提升自身的教学能力。

　　5、定期参加学校组织的业务学习和其他活动，认真做笔记，提出问题并交流，养成每天学习的习惯，写教育随笔。

　　总之，在未来的教学中，一方面，我会努力致力于新课程的研究，在课堂中坚持新中有旧，旧中有新，新旧知互相交替以助于学生自然习得新知。并且创设合理的教学情境，帮助学生熟练运用相关的知识。另一方面，平时多参加教研活动、业务学习和专业技能学习，特别是心理健康的学习。学习新课程理念，研讨教学方法，观摩课堂教学，反思教学行为。努力做到三个到，备课时要想到、教学中要做到、课后要反思到。以切实提高自身的理论水平和实践能力。

　　招生工作计划7

　　随着国民生活及人们对教育程度的提高和重视，各种学校在不断增多，这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机，也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段，学校为了能更多更大的分享到这份蛋糕，也开始注重市场定位与招生形式，各学校之间的招生手段花样百出，所以有效的招生策划更显得由为重要，会给招生带来机遇和实效。招生是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，生源主要靠市场这只看不见的手来调节，尽管招生的竞争越来越激烈，困难越来越大，但只要思想不滑坡，办法总比困难多，办法就是精心策划招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充分发挥校内校外的资源，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，相信就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。现就一些招生细节计划如下，计划中制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

　　一、招生时限和地点：

　　昭通市镇雄县(xx年xx月xx日~xx年xx月xx日)

　　二、招生目标：

　　高一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生(招生目标共计80人以上)。

　　三、招生策划目的：

　　通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增长。

　　四、市场机会点分析：

　　由于同行业内竞争激烈，僧多而粥有限，分流的学生比较多，致使我校面临招生的困难选择，我们要找到各个学校的薄弱环节，营造终端拦截攻势。一方面，其他一些学校设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱，方式单一，我们可以在这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣传;另外，抓住一些学校收费高这一特点，大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的办学特色，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。

　　五、招生策划建议：

　　1、对招生点情况进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且进行必要的统计分析，然后根据自己学校的实际情况，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。(经费预算、人员、财物还有待进一步落实、细化)

　　2、做好形象策划宣传，一方面通过招生宣传把学校的形象展示出来，另一方面做好招生过程的形象展示，主要体现在广告语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所、人员等几方面，招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，介于此，我已在镇雄28个乡镇和城区做了31条横幅(昆明实验外语学校、昆明强林学校高一、高补招生火热进行中!)，另外做了一部分定点咨询的喷绘和布标，在城区大街小巷张贴海报，轰炸式的铺天盖地的全方位的发放宣传单，先了解镇雄城区和乡镇的人口分部、贫富差距及路程，然后留守一两个人坐镇镇雄总部，其余的招生人员在中考填报志愿的时候全体出动去发放传单、粘贴海报、获取学生信息、咨询登记，让信息覆盖所有重点乡镇和城区，找到潜在生源，再根据所获取的信息进一步细攻，游说家长劝说学生，其目的在于展示我校的办学理念、学校文化、、战略目标、宣传口号等等，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

　　3、在宣传、咨询的过程中公平竞争，正当竞争，真实合理，招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。不搞弄虚作假、夸大事实、贬低其他学校，抬高自己，因为尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。

　　4、在招生的过程中主要通过介绍(介绍我校的管理、教学质量等实情向生源阐明)、类比(通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生)、事实说明、演示(我将运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的真实可靠)。

　　5、首先一定要组建招生团队，单枪匹马是无从下手的，发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的'努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长做好登记，以便更好的达成目标。

　　6、充分利用好、把握好一切有效资源，与当地相关人员(认识的领导、学校老师、同行业内招生老师、当地各学校学生、、、、、、)搞好关系，为招生的顺利进行铺平道路。

　　7、实现招生计划，总的说来分三阶段完成工作。

　　第一阶段为“预热”,在城区各个重要地点设立咨询点进行宣传，形式以活动展板(以招生简章为主)，发放DM，现场解答学生及家长的疑问，让我校走近千家万户，为招生播种希望。

　　第二阶段为“高潮”，通过前期的宣传，而且有效地推动招生活动的开展和延伸，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激潜在目标，最后达成目标。

　　第三阶段为“收获”，将有就读意愿的生源(学生和家长)报名，进行生源的最终过滤，交代入学相关事宜，同时也意味着学生将走近昆外校。

　　由于在招生方面没有经验，一切都是从头开始，摸着石头过河，尽管说了那么多，也只是个人的想法和见解，仅仅是纸上谈兵而已，但时间不等人，只有把每一个细节落实到位，不断在实践中总结经验，实践是检验真理的唯一标准，根据实际情况对方案作出调整，包括调整好心态去接受招生市场的严峻挑战。

　　招生工作计划8

　　根据学校整体工作计划和要求，结合本处室工作特点，为了更好地完成全年工作目标，特制定出XX年下半年工作计划：

　　一、指导思想：

　　在以校长为核心的校班子领导下，以十八大会议精神为指导，以市场需求为导向，突出“升学”和“就业”两条工作主线，努力拓宽学校招生和就业渠道。

　　二、工作目标：

　　（一）招生工作

　　XX学年度已完成招生1040人，下一步我们要根据市场的变化和需求，不断加强和改进招生工作，XX年春季计划完成招生 300名，送教下乡招生200名。

　　（二）就业工作

　　就业工作关系到每个毕业生的切身利益，也关系到学校的办学声誉及持续性发展。因此，我们充分认识到毕业生就业工作的重要性、长期性和艰巨性。增强责任意识和服务意识。XX年我校共有幼师、机械加工两个专业80名毕业生，现都已就业工作，学生就业率为100%，在此基础上我们还要努力提高学生就业的质量和满意率。

　　三、具体措施：

　　（一）招生工作：

　　1、尽早拟定招生计划，印制好XX年春季招生宣传资料，通过各种渠道、各种机会全面启动招生宣传工作。

　　2、拓宽办学路子，寻求更多发展机会。争取与就业条件好、信誉高、待遇好的企业达成合作协议，拓宽培养模式，联合办学，为今后毕业生能迅速，对口就业创造条件。

　　3、继续利用当地报纸、广播电视、网络等媒体的影响开展招生宣传。

　　4、全校齐动，树立全员招生意识。适时组织深入基层学校和各乡、村开展招生宣传和咨询工作，发送招生宣传资料，扩大学校的知名度和影响力。

　　5、进一步加强和完善学校网页中的招生就业目录建设，充分利用学校网站的作用开展招生宣传工作。

　　6、进一步做好学员及家长的咨询等工作，利用学校招生热线，提供全方位服务。

　　7、做好普高学生转型的宣传与指导工作。

　　（二）就业工作：

　　毕业生的就业指导是学生素质教育的重要组成部分，是帮助毕业生了解国家的就业方针政策、客观认识就业形势、树立正确的择业和就业观、掌握应聘面拭的方法技巧、保证顺利就业的有效手段。我们准备在这方面做以下工作：

　　1、在毕业生中进行就业意向调查，并加强与班主任的.沟通和交流，及时了解毕业生的心理动态，采取整体和个别相结合的方式，有的放矢地给予指导和帮助。

　　2、制定毕业生就业指导计划，组织就业指导讲座，邀请有关专家到校做专题讲座。

　　3、根据需要，组织好毕业生的就业咨询现场会。

　　4、加强毕业生的就业情况反馈和登统工作，建立就业学生的信息库。

　　5、加强实习学生的实习管理，完善实习学生的管理制度。

　　四、联合办学

　　1、做好校企联合办学工作。XX年，在以往建立的80多家用工单位的基础上，我们将更加积极主动地出击，面向京、津，与各大中企业加强联系，针对我校今年毕业生所涉及的专业和人数，及早谋划，提前安排毕业生就业。计划与北京南车集团二七车辆有限公司、北京xx兵团文化传谋有限公司完成冠名班工作。

　　2、进一步加强与高职高专的对接工作。继续联系河北旅游学院、唐山工业职业技术学院、承德石油高等专科学校、北京华嘉学校，规范联合办学模式。

　　3、为适应形势的不断变化和发展，总结经验，探讨学校招生与就业工作的新思路、新方法。

　　五、其他工作

　　1、搞好本部门成员的政治思想工作，精诚团结，构建和谐处室。

　　2、做好学生的注册、电子摄像以及毕业发放等工作。

　　3、为适应形势的不断变化和发展，总结经验，探讨学校招生与就业工作的新思路、新方法。

　　4、收集、整理招生、培训、就业的资料档案。

　　5、完成学校交办的其他工作任务。

　　招生工作计划9

　　工作设想：

　　随着生源竞争日趋激烈，就业市场复杂多变，如何保证“进口兴旺、出口顺畅”是招生就业工作的核心和重点。本人将以“态度+精神+宣传+工作”

　　努力开展工作。

　　1．“态度+精神”

　　态度决定一切，确立一种积极、主动、服从、务实工作态度。服从领导工作安排，积极主动协助、配合主管领导开展工作，上传下达，有序组织下

　　属团结协作做好工作，发挥团队的精神和作用。以“责任心、虚心、热心、耐心、细心”开展工作，要在最短时间内尽快熟悉工作环境，学习有关

　　的'招生就业政策、文件，领会文件精神，熟悉工作程序，通过学习提高业务素质与工作能力。

　　2．“宣传+工作”

　　建立“两个平台”：主要通过多方面、多角度、招生就业网的建设建立两个平台。

　　招生宣传平台：通过现场咨询、学院展板、校园生活学习录像、全方位展示学院的办学优势与资源优势、学院特色、专业特色、师资特色、名师与

　　名生的宣传、生活与学习环境、教学条件与教学环境、校企业合作等闪光点。目的是吸引各方面注意力，尤其考生和家长以及用人单位的关注。

　　就业信息平台：完善学院招生就业网的建设，搞活人才推介。定期发布就业信息、用人单位评价反馈信息，利用网络资源大力宣传。

　　3．抓好“两项调研”

　　把握好两个“关口”的信息，为招生计划制定、人才培养提供参考信息。

　　（1工作计划生源调研；

　　（2工作计划就业岗位需求调研，拓宽就业渠道。

　　4．发挥“一个纽带作用”

　　一方面与用人单位建立长期、稳定、有效的信息沟通，另一方面与各系专业建立融洽的合作与协作关系，为企业与各系和专业搭建“桥梁”。保证

　　职业岗位信息、职业能力要求信息、毕业生信息的联通，实现培养与就业零距离。

　　招生工作计划10

　　一、工作目标

　　严格按照省市要求，全部完成报名考试，队伍素质不断提高，职责进一步落实，考试管理精细化、规范化，四化统一考试顺利进行，各项工作顺利完成。

　　二、具体工作

　　(一)做好高考(含全国少数民族汉语水平考试)、中考、联考和自考。

　　1、高考。做好高考政策宣传，让学校、社会、家长、考生熟悉高考政策法规，成为家喻户晓的名字。通过好考生的资格考试，责任到人，层层把关，谁主管，谁签字负责，防止不合格考生参加高考。

　　2、中考。严格资格考试，做好报名工作。全县初中毕业生统一电子图像采集，实行资格考试三级负责制，防止不合格学生报考复试。做好中考特长生、省属郝散(郝散市)和少数民族学生的资格考试工作。

　　3、入学考试和自学考试。做好成人高考和自考的宣传和组织工作，保证良好的学历。做好考生报名、缴费和报名信息确认的技术指导工作，及时准确发放准考证、成绩通知书和毕业证书。

　　(二)继续狠抓考试纪律。进一步细化我县高考工作的各个环节，切实做到每个环节对人负责，堵塞各种工作漏洞，落实维护高考公信力的要求。

　　1、加强对考生的应试教育。督促各学校做好考生的考试教育工作，成立工作组，在各学校宣传入学考试政策，制定有效的防范措施。5月前完成工作。

　　2、加强业务培训。4月至5月，我们将召开学校招生负责同志培训会议，研究省市招生政策，明确工作职责。

　　3、加强对主要监考教师的`培训和管理。建立各学校主要监考人员档案，督促各学校完善监考教师的培训和管理。

　　4、完善电子监控系统。加强硬件管理，注重监控系统的技术维护。进一步完善各项制度。确保考场监控、考点监控、县级招聘电子监控指挥平台和省级电子监控指挥中心在考试期间成功衔接，充分发挥电子监控的监管作用。

　　5、让试卷安全。加强安全室建设，配合公安、保卫部门，做好试卷的安全、保密、保管和押运工作。坚持试卷由招生办公室、公安、保密三个部门共同管理的制度，坚持试卷跟踪检查制度，坚持考试日常制度，坚持责任追究制度。

　　6、做好社会宣传。充分利用广播、电视、画廊、横幅等形式，及时向社会宣传和公布招生考试政策及相关事项。

　　7、层层签订责任状，做好安全检查工作。继续遵循“分级管理，逐级负责”的原则，建立健全组织领导，加强备考、小组考试、考试等各个环节的安全管理和监控。继续做好与校长和招生负责人签订招生考试目标管理责任书的工作

　　招生工作计划11

　　根据学校的工作计划结合招生办工作实际制定本学期工作计划如下：

　　一、以教学工作为中心，努力提高教育教学质量

　　教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校的生命线，全校上下要形成共识，在狠抓教学质量上下功夫，使教学质量有较大提高。

　　1、培养良好师德，强化师资队伍建设

　　学校要采取多种措施，努力建设一支素质优良、师德高尚、业务扎实的师资队伍，

　　一是教职工职业道德建设常抓不懈，经常性地开展教师职业道德教育，加强对教职工的爱岗敬业教育、遵纪守法教育、团结互助教育和爱集体、爱学生教育等；

　　二是建立奖励机制，对学科带头人和优秀教师进行大张旗鼓地奖励，尽快形成一支骨干力量。教师要以“学高为师、身正为范”为座右铭，加强自身道德修养。

　　2、积极开展专业技能教学质量年活动

　　本学年，学校将围绕市、县教育局开展的“专业技能教学质量年”活动，加强对专业课教学的管理。

　　一是对现有的教学计划进行必要的改革，使课程设置更适应专业课教学和技能训练的需要，增加专业课特别是技能课的教学时数；二是充分发挥现有实验室和实习场所的作用，各专业能够进行的实验实习教学，就要进实验室和实习工厂，改变实验实习设备闲置和利用率低的现象；

　　三是加强对实验室建设和管理。

　　本学年要新建数控车床实验室一口，新建特种焊接实验室一口，新建电子加工车间一口，扩大钳工实验室规模。调整实验室人员分工，明确职责，每个实验室要有专人管理，专业课教师要尽快熟悉教学设备情况，熟练掌握操作方法，做到物尽其用，学校还要聘请部分校外老师作实习指导教师。

　　四是积极建立扩展校外实训基地，本学年学校要至少建立一处校外实训基地，为学生提供一个良好的实训场所，增强学生的动手操作能力。

　　五是实验实习课前要写出实验实习报告，做好实验实习记录，并作好总结。

　　六是积极开展学生技能比赛活动，以赛促学，切实提高学生的实际动手操作能力。

　　七是努力提高专业课教师和实习指导教师的.理论水平和动手操作能力，积极参加国家级和省级专业课教师培训，参加培训的教师培训结束后要向全体教职工通报学习内容和体会，并向学校写出学习情况汇报材料。

　　3、抓好教学环节的常规管理

　　第一，认真落实《教学常规》，把备课、上课、作业布批、辅导和考试等环节的评估抓细抓实。教务处要建立工作日志，并经常组织听课，促使教师上好每一节课。要求教师备课时做到“六备”，不仅备大纲、备教材、备教法，备学法，还要备学生、备教具。不备课不允许上讲台。

　　第二，实行老师上课候课制度，考勤组和教务处将对老师上课情况进行检查，特别是加强对上午第四节课的检查，并作好检查记录，及时通报不规范的行为。

　　第三，开展对教师的综合评估，评估结果与教师职称晋升、评优树先相结合。

　　第四，加强领导听课制度，学校领导和教务处要经常对任课教师进行随机听课，并及时通报听课情况。

　　第五，体育教研组负责两操的组织和管理工作，每天都要有专人负责。

　　第六，开展学生评教活动，通过召开学生座谈会、问卷调查等形式，了解任课教师的工作情况，不断改进教学工作。

　　4、深入开展教研活动，改进教学方法

　　学校要树立全新的教育观念，向教育科研要质量。要进一步加强与市、县教育局教研室的联系，积极参加市、县教研室举办的各种业务活动的同时，在校内开展各种教研活动。

　　（1）、教研组要充分发挥作用，制定切实可行的教研计划，定时间、定内容、定措施，教研组长要真正带起头来，形成浓郁的教科研氛围；教研活动的重点放在教法改革，有计划地学习和借鉴外校、外地的先进教育思想和教学方法。

　　（2）、每个教研组每周至少要举行一次教研活动，每学期要开展2个以上教研课题的研究，认真指导学生开展课外活动，任课教师要积极撰写教育教学论文，每人每学期不能少于1篇。

　　（3）、为促进教师业务水平的提高，本学年学校将在教师中开展讲课比赛和优秀教案评选等业务竞赛。

　　5、有针对性地做好电大班的教学管理工作

　　要统筹安排，合理调配，圆满完成省、市电大布置的各项任务，搞好开放教育班和业余班学生的日常管理和教学工作，要严格执行《关于加强电大业余班教学管理的规定》和《关于加强考试管理的规定》，通过严格考勤奖惩制度，严肃考风考纪，提高到课率，保证学生的学习效果。

　　招生工作计划12

　　概述

　　生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。

　　招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。

　　招生策划背景

　　***培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，IT技术培训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。

　　秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。

　　招生策划方案

　　一、招生定位策划

　　招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的'区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

　　二、招生渠道策划

　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

　　我们准备采用以下渠道进行招生：

　　1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

　　2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

　　3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

　　4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

　　5、新闻媒体宣传，树立形象。

　　6、各种实物广告、宣传单等。

　　7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

　　三、招生广告策划

　　做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。

　　招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

　　1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

　　2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

　　四、招生步骤及活动策划

　　1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。

　　2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。

　　3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。

　　4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。

　　5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

　　效果预测

　　1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。

　　2、传播学校品牌，树立良好公众形象。

　　3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

　　4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

　　我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!

　　招生工作计划13

　　一、对岗位的理解

　　作为招生就业部门的主要领导，应具备以下三个能力：

　　一是要有较强的政策理解和把握能力。

　　二是要有较强组织和协调能力。

　　三是要有较强的沟通和协作能力。

　　这些能力是完成学院招生就业工作所必需具备的重要条件。

　　二、任期目标

　　一是团结和带领全处人员共同努力，创造一个和谐的工作环境，完成学院“十一五”规划中的.招生计划和就业工作目标。

　　二是按照教育部高职高专示范校的要求，完成学院在争做示范校中有关招生就业的有关工作。

　　三是努力探索和研究招生就业工作的新规律、新办法、力争有新突破。

　　四是培养更多的年轻人成为学院招生就业工作的行家里手。

　　招生工作计划14

　　一、指导思想：

　　根据《中华人民共和国义务教育法》、《未成年人保护条例》等法律法规的要求，根据相对就近、统筹兼顾、统一调配安排的入学原则，为做好此次招生工作，使本地段居民的适龄儿童充分享受义务教育的权利。

　　二、工作领导机构

　　1、学校招生小组的工作人员学习相关文件精神，必须严格贯彻市教育局的文件精神，严格把好入学原则，坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。

　　2、我们首先成立了一个招生领导小组，由校长室与教导处一起制定招生计划，努力健全义务教育阶段招生工作的管理体制和运行机制。学校成立招生工作领导小组：

　　组长：李强

　　副组长：王高峰

　　组员：赵元荣刘伟杨敬军

　　三、制定招生工作方案。

　　1、为了更好地实施招生工作，招生工作领导小组再次核实了学校校区的范围，以及我校的实际情况，制定了详细的招生工作方法，确保校区范围内的适龄儿童都能入学。

　　学校与辖区的东赵、南赵、北赵、护驾院村委会加强联络与沟通，按照教育局的规定，将学校简介在4月15日下发到居委，并对未来报名的适龄应届小学生通过居委会加以核实了解，及时掌握择校的信息。

　　2、多渠道公示。

　　方案制定好后，学校多渠道加大宣传的力度，利用学校橱窗、两村委会宣传栏，让家长、社会更多地了解学校，以及了解学校的招生工作，同时也接受群众、社会的监督。

　　四、坚持招生原则，认真开展招生工作

　　作为一所公办学校，我校认真贯彻义务教育阶段“就近免试入学”的原则，我校根据生源、学校的分布情况，确定各我校的招生范围和招生规模，确保辖区内的符合规定的适龄学生都能上学。在招生工作中严格执行以下几点：

　　1、严格按照文件规定招收符合年龄的校区内学生，不拒绝接受具有普通教育能力的残疾儿童就读。

　　2、报名时，不进行任何形式的新生测试。

　　3、对符合条件的`适龄儿童，报名当天向父母或指定监护人发放录取通知书。

　　4、严格按照 “一费制”的收费标准执行收费。

　　五、招生工作具体时间安排：

　　1、3月下旬---4月中旬上报对口村段明细表;招生班级预测数。

　　2、4月13日，召开校招生工作会议。传达区招生工作的计划及要求。

　　3、4月15日，张贴招生通告等宣传资料，公示招生对口村段等相关政策。

　　4、5月23日前做好招生的准备工作。

　　5、6月24日——6月25日做好分发通知及报到工作。

　　六、工作说明：

　　1、我校加大对《义务教育法》及招生政策的宣传力度，使义务教育的基本理念、免除学杂费、农村学校免课本费及今年招生时间的变动等政策家喻户晓、深入人心，为小学一年级招生创造良好氛围。学校在7月31日之前，将应当接受义务教育的适龄儿童的入学通知书发给其父母或者其他监护人。

　　2、我校将于招生期间设置专门的办事窗口，并公布联系电话。要增强法制观念、政策意识和服务意识，认真做好群众的来信来访工作，热情、耐心、细致地做好家长的工作。对招生工作中出现的矛盾问题，要及时化解，严禁推诿和上移矛盾的现象，以维持正常招生秩序，维护社会稳定，确保今年秋季小学招生工作的顺利进行。

　　3、小学招生一律不进行测试，对确属残疾的适龄儿童及因身体状况需要延缓入学或休学的，严格按照有关规定进行审批。学校不招收不满六周岁的儿童入学。

　　4、进一步规范教育收费管理，严肃教育收费纪律，对违反教育收费规定乱收费的，要按照有关规定追究相关人员的责任。

　　招生工作计划15

　　根据学校20xx年度自定目标和计划，打造精品专业，培养品牌学生，加大招生宣传力度，进一步解决思想开拓创新，采取相应的措施，限度减少校区迁址对招生的影响，招生数增幅不少于10%，为确保任务的完成，具体安排如下：

　　一、明确任务，确保招生人数增加

　　今年的招生工作有一定的困难：一是同类学校竞争激烈，相互争抢生源，各旗县区都搞生源保护，禁止学生外流。二是学校迁址，红山区内学生入校量要减少，基于以上情况招生人员要打起精神明确任务，早准备、早行动、确保任务的完成。

　　二、做好市场调查，研究招生新举措

　　开展社会调查，进行了市场预测，利用相应的时间同各专业取得联系，了解各专业对招生工作的看法，听取他们的建议，掌握相关专业的人才需求情况，同时摸清重点生源学校的部分情况及毕业生数，同时对各级各类的职业学校广泛接触，沟通招生信息、交流招生经验，掌握第一手资料为开展下一步工作打好基础。

　　三、实施招生工作，广泛宣传，正确引导，提高人们对职业教育的认识。

　　1。实施春秋两季招生策略，春季招生有利于学生的就业和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在进行。

　　2。根据专业制定切合实际的招生简章，做到图文并茂，展现我们新校区的风采。

　　3。利用有效途径，开展工作

　　（1）根据了解各初中的生源情况，继续组织我校招生人员到红山区各初中学校宣传我校的.专业特点、优势、国家对职业教育的优惠政策、就业方向等，并及时将招生简章发放到学生手中，或将各初中将毕业的学生领入我新校区参观，展示我校专业实训等。

　　（2）提前到旗县区招生点对招生大户的地区做细致的工作，时间放长一点，能见到班主任见班主任，能见学生见学生，能见到家长，做到嘴勤、腿勤，重点学校重点做，积极宣传我校的办学成果和办学特点，以及国家对职业学校的优惠政策让家长、社会充分地认识职业教育的发展。

　　（3）充分利用广播、电视、新闻媒体、展板等加大力度做好招生宣传。

　　（4）在招生工作中，注意开辟新的招生地区、招生点。

　　4。假期成立咨询点，及时对来校和家长及学生讲解他们提示的问题，让他们满意而归。

　　四、组织报名录取新生

　　完善报名录取手续，做好新生的录取咨询接待工作，及时发放录取通知书，根据学校的要求，相关专业面试，不合格的学生坚决不录取。

　　五、制定20xx年春季招生计划

　　20xx年是我校招生工作的重要一年，任务艰巨，责任重大，我相信有全体教师的支持和鼓励，我们一定把握机遇、克服困难、开拓创新、认真工作努力完成招生任务。

　　招生工作计划16

　　本年度招生就业办公室将坚持以服务为宗旨，以就业为导向，努力拓宽学校招生和就业渠道，根据学校整体工作计划开展招生就业工作，进一步提高服务水平，确保本年度的招生就业工作顺利进行。工作计划如下：

　　1-2月份

　　招生方面：做好春季招生的宣传工作

　　就业方面：统计好xx年毕业生无工作待在家中的学生数，详细记录他们对工作（岗位及本地、外地）的要求，并给他们推荐工作，力争就业率达到100%。

　　3月份

　　招生方面：做好春季招生的报名和登记工作就业方面：

　　1、深入教学一线，与各专业组长、班主任沟通、联系，了解各毕业班学生人数、各专业课程进展情况、学生技能水平掌握程度等；

　　2、通过各种渠道了解xx年毕业生的工作稳定情况。

　　4月份：

　　招生方面：制定秋季招生管理办法和拟定实施方案就业方面：

　　1、统计幼师、计算机、机械加工技术专业xx年的毕业生，组织好供需见面会，积极联系用人单位，在条件允许的情况下，到相关企业进行考察；

　　2、认真组织，精心安排对毕业生进行就业前的指导讲座，掌握了解学生的思想动态，宣传就业政策，耐心解答学生疑问；

　　3、指导学生做好就业前的心理准备，掌握择业方法和技巧，了解当前国内的就业形势，引导学生端正思想摆正自身位置，教育他们学一行爱一行，干一行专一行。

　　5月份：

　　招生方面：

　　1、做好xx年各种招生材料（宣讲材料、招生简章、录取通知书）的印制工作；

　　2、全面摸清全县各初中的生源基本情况，做好参加中考学生及学校主管初三年级的领导和班主任的相关信息工作；

　　3、做好全校教师分片责任区的划分工作。

　　就业方面：

　　1、多渠道开展毕业生的就业指导工作，通过讲座、黑板报、专栏等形式对毕业生进行就业前的指导，积极邀请企业知名人士和在社会上有名望的专业技术人员对学生进行就业前的讲座和指导；

　　2、主要开设职业道德教育、安全生产、公关礼仪、厂规厂纪等方面的课程培训；

　　3、对xx年即将毕业的学生实习活动进行回访、调查。

　　6月份：

　　招生方面：

　　1、积极参加上级领导部门组织的招生宣传活动；

　　2、开展xx年招生宣传、做好各种宣传材料的发放和统计工作；

　　3、做好赴各初中进行宣讲教师的安排工作；

　　4、中考结束后，根据具体情况有针对性的做好各初中学生填报志愿时招生宣传工作；

　　5、做好新生录取通知书的.发放及登记工作；

　　6、做好暑假期间的招生值班安排。

　　就业方面：

　　1、让所有快要毕业的学生谈就业指导培训后的感受和体会，并做好书面记载；

　　2、向xx年毕业班的班主任收回xx年毕业生情况统计表。

　　7-8月份：

　　招生方面：认真对待暑假期间的招生和值班工作，并对来校咨询的学生和家长热情接待并做好详细登记，同时对本校教师及时提供招生方面的相关信息。

　　9-10月份：招生方面：

　　1、做好来校咨询学生、家长的接待和登记工作；

　　2、做好秋季招生后续学生的报名及登记工作；

　　3、整理、汇总全校教师春季、秋季的招生工作。

　　就业方面：

　　1、向教务处问询并整理xx年对口升学学生升学情况；

　　2、对xx年的毕业生进行梳理，对需要学校推荐就业的学生进行再次安置。

　　11月份

　　就业方面：对xx年安置的学生就业情况做以小结，分析就业形势。

　　12月份：

　　就业方面：对xx年所有的毕业生进行电话回访，询问工作情况，把待在家中的的学生详细做好登记，并积极给他们找到相适合的工作。

　　对xx年本处室的工作做以总结。

　　招生工作计划17

　　根据学校工作计划结合招生办工作实际制定本学期工作计划如下：

　　一、电话回访各县580分以上考生的情况，了见他们的去向，继续做工作力争到我校就读。

　　二、配合学校教务处对09高一新生做一次全面的审查。

　　三、总结XX年招生经验及教训，为20xx年招生工作积累经验。

　　四、核实各县高一新生录取名单，为12月发放招生奖励提供准确数据。

　　五、关注外籍考生的学习成绩，分析外籍考生与吕梁考生的差距，为明年录取外籍考生提供依据。

　　六、了解各县580分以上学生的.去向，分析其原因。为我校20xx年招生政策的出台提供参考。

　　七、关注我校高一、高二、高三各个县学生的学习情况，从中发现问题，为明年招生向那些县政策倾斜提供依据。

　　八、关注平川四县和西山九县同分数学生的学习成绩，并作比较，从而分析同分数段的学生教育水平不同，发展是否有差距。为20xx年划定分数线提供依据。

　　九、年终继续和市招办保持联系，为明年拉实用可操作的成绩册做准备。

　　十、完成学校领导安排的其他任务。

　　招生工作计划18

　　一、指导思想

　　认真贯彻落实全市教育工作会议精神，深化落实科学发展观，进一步解放思想谋创新，抢抓机遇促发展，以构建和谐幸福校园，办好人民满意高中为主旋律，坚持以人为本，求真务实，加强精细化管理，优化校园文化建设，把学生人文素养的培养和行为养成教育有机结合起来，扎实开展德育实践活动，促进学生、教师和学校的共同发展，着力构建安全校园、绿色校园、优美校园、书香校园、和谐校园。

　　二、本学期基本任务

　　1、处室人员要加强德育理论学习，提升德育管理层次。

　　2、确立以学生为主体的意识，加强对学生会工作的指导。

　　3、紧抓德育队伍建设和班级管理两条主线，营造良好的德育氛围。

　　4、以迎接省级示范性高中复查为契机，加强校园主流文化建设，确保校园文化对学生的引领作用；坚持组织有黔阳一中特色的'文化活动，丰富学校德育内涵。

　　5、学习新课程，采用新方法，确保学生综合素质评定科学化。

　　6、开展丰富多彩的德育活动，提升学生道德认知水平，增强学生道德实践能力。

　　7、加强思想教育和处分惩戒相结合，确保学生无重大违纪和违法犯罪现象；加强心理咨询室和心理教育网站建设，有效化解学生的各种心理问题，使各级各类学生都能自主健康和谐地成长。

　　三、工作目标与措施

　　1、进一步加强德育队伍建设

　　（1）通过班主任例会、德育沙龙、德育论坛等不断推进班主任队伍建设。要坚持班主任月工作例会制，本学期要组织两次德育沙龙活动，要聘请相关专家精心组织一次德育论坛。通过定期分析学校德育工作的现状，相互切磋，共同探讨德育工作中存在的问题，研究加强和改进德育工作的方法和措施，通过加强班主任的德育理论学习，使班主任多学习一些时事政治，捕捉现代德育发展的新动态、新途径拓宽自己的视野，深入了解学生的心理特点，掌握科学的育人方法。本学期要组织班主任外出学习活动一次，积极为班主任的再学习、再提高提供机会。

　　（2）通过明确班主任、德岗老师的职责不断推进班集体建设。班主任肩负着对学生进行全方位思品教育的重要任务，班主任要严格履行岗位职责，具体做到：

　　①期初要制订合理、确实可行的班级工作计划；

　　②期末要做好班级工作总结；

　　③班主任要深入到学生中，谈心咨询，培养良好班风；

　　④认真上好主题班会课，班会课不得挪作他用，本学期至少要组织一次有特色、富有教育意义的主题班会观摩课并写出主题活动详细电子方案上交政教处；

　　⑤要做好家访工作，每学期与每个学生家长至少联系一次，并做好记录；

　　⑥要做好后进生转化工作；德岗老师要配合班主任做好班级管理工作。

　　具体做到：

　　①分管一项班级常规工作；

　　②做好后进生的转化工作；

　　③期末写好5—10名学生的评语；

　　④积极配合班主任开展班级主题活动。

　　（3）通过完善班主任、德岗老师考核制度适度拉开考核奖，做到既鼓励多数、又激励先进。

　　（4）充分认识德育首位的重要性，明确人人都是德育工作者，要让每一堂课、每一个活动、每一项工作都渗透德育因素，真正做到教书育人、管理育人、服务育人、环境育人、劳动育人、活动育人，每一位老师要认真做好学生谈话记录工作。

　　招生工作计划19

　　幼儿园简介

　　xx幼儿园是黄骅市首屈一指的全日托化管理的幼儿园，管理科学，环境优美，师资力量雄厚。提高幼儿保教质量为中心，注重幼儿素质培养及潜能开发，办园以来获得过大大小小的荣誉证书及称号若干，我们的幼儿园坐落在芳泽小区与东湖小区之间，具有良好的人文环境和独特的教育模式。幼儿园外墙主题颜色为三原色，红、黄、蓝。让幼儿生活在色彩的.世界。幼儿园根据总体规划，现面向校内外公开招收20xx年9月1日入园新生

　　办园宗旨

　　让每一个幼儿都能享受到优质教育！

　　一、招生要求

　　托班：年龄为2周半(20xx年9月1日—20xx年2月29日出生)

　　小班：年龄为3周岁(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)

　　中班：年龄为4周岁(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)

　　大班：年龄为5周岁(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)

　　二、报名时间：

　　20xx年4月17日—4月18日上午8：30—11：00下午14：40—17：00

　　三、报名程序：

　　①带幼儿到包河区保健站进行“幼儿入园体检”→②携带预防接种卡到接种医院查验盖章(未完成的疫苗接种需开补种单)→③报名登记→④获取缴费账号和密码→⑤网上缴费(具体操作方法和费用见园内公告)①②报名前准备完成；③4月17-18日当天完成；④⑤等通知

　　四、温馨提示