2024年管理咨询师实务考试冲刺习题及答案

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　　在学习和工作中，我们都经常看到练习题的身影，只有多做题，学习成绩才能提上来。学习就是一个反复反复再反复的过程，多做题。那么问题来了，一份好的习题是什么样的呢？以下是小编为大家收集的2024年管理咨询师实务考试冲刺习题及答案，希望对大家有所帮助。

2024年管理咨询师实务考试冲刺习题及答案

　　管理咨询师实务考试冲刺习题及答案 1

　　一、单项选择题

　　1. 下列关于管理咨询含义的表述不正确的是( )。

　　A.管理咨询是由管理咨询专家和咨询客户共同参与的活动

　　B.管理咨询是“一把钥匙开一把锁”的过程

　　C.管理咨询是为客户提供管理知识和技能的智力服务

　　D. 管理咨询是一种中介机构性质服务

　　【参考答案】D

　　2. 有组织的企业管理咨询起源于自由经济时代的( )。

　　A.英国

　　B.日本

　　C.德国

　　D. 美国

　　【参考答案】D

　　3. 管理咨询费用的支付方式中，在整个项目集中咨询阶段完成并经客户验收之后，支付咨询费用总额的()。

　　A.30%—40%

　　B.30%—50%

　　C.20%—30%

　　D.10%—30%

　　【参考答案】D

　　4. ( )是管理咨询赖以生存的根本。

　　A.合作性

　　B.有效性

　　C.创新性

　　D. 科学性

　　【参考答案】D

　　5. 管理咨询可以帮助客户进行管理创新，使客户在提升管理水平的同时，实现新的目标，攀登新的高峰是( )。

　　A.预防作用

　　B.改善作用

　　C.创新作用

　　D. 纠错作用

　　【参考答案】C

　　【参考解析】创新作用。管理咨询可以帮助客户进行管理创新，使客户在提升管理水平的同时，实现新的目标，攀登新的高峰。

　　6. 咨询始于19世纪90年代()建筑家约翰斯梅顿组织的“土木工程协会”的工程技术咨询。

　　A法国

　　B.英国

　　C.美国

　　D. 日本

　　【参考答案】B

　　【参考解析】咨询始于19世纪90年代英国建筑家约翰斯梅顿组织的“土木工程协会”的工程技术咨询。

　　7. 中国企业管理协会于()年从()引进了企业管理诊断的理论和方法。

　　A.1978、日本

　　B.1979、日本

　　C.1980年、日本

　　D. 1980年、英国

　　【参考答案】C

　　8. ()是整个管理咨询活动的.起始阶段，是正式开展咨询活动的前提。

　　A.诊断阶段

　　B.业务洽谈阶段

　　C.改善方案设计

　　D. 实施指导

　　【参考答案】B

　　【参考解析】业务洽谈阶段是整个管理咨询活动的起始阶段，是正式开展咨询活动的前提。

　　9. 管理咨询公司按照客户企业提出的要求和条件，参加投标竞争的行为是()。

　　A.招标

　　B.开标

　　C.评标

　　D. 投标

　　【参考答案】D

　　【参考解析】投标是指管理咨询公司按照客户企业提出的要求和条件，参加投标竞争的行为。

　　10. 管理咨询公司收取的费用不是一个固定的数目，而是按照一定时间内(比如三年)企业年度销售收入或利润增加值的固定百分比来收取，也可能是按照成本费用降低值的固定百分比收取是()的主要特点。

　　A.成本定价报价法

　　B.企业增益报价法

　　C.咨询人员工作时间报价法

　　D.咨询人员工作量报价法

　　【参考答案】B

　　管理咨询师实务考试冲刺习题及答案 2

　　1、运用吸引式促销策略的条件包括()。

　　A. 产品生命周期处于衰退期的产品

　　B. 采取开放型流通政策，销售网络分布较为广泛

　　C. 多用于生产资料和部份选择性强的耐用消费品

　　D. 企业的人员推销活动要得到批发商、零售商的协助，对中间商或零售商要适当让利

　　标准答案： b

　　解析：运用吸引式促销策略的条件是：

　　(1)商标知名度较高的消费品;

　　(2)利用传播力强的广告媒体;

　　(3)采取开放型流通政策，销售网络分布较为广泛;

　　(4)产品生命周期处于导入期或成熟期的产品。

　　2、推销人员工作分工的组织形式中，()比较适合于产品单一、市场类似性高的企业。

　　A. 按人员分工

　　B. 按区域分工

　　C. 按产品分工

　　D. 按顾客分工

　　标准答案： b

　　解析：推销人员工作分工的组织形式有三种：一是按区域分工。这种分工是按地区划分推销组织。即一名或一组推销员在一个特定的地区内推销本企业的各种产品。这种组织形式，比较适合于产品单二是市场类似性高的企业;二是按产品分工。三是按顾客分工。

　　3、 POP广告是指()。

　　A. 软广告

　　B. 店头广告

　　C. 电视广告

　　D. 免费广告

　　标准答案： b

　　解析：POP广告亦称店头广告或销售时点广告。它是为了在销售现场吸引更多顾客而进行的一种广告的宣传形式。由于他对产品销售有很大的作用，所以得到普遍的重视POP广告是以进入商店的顾客为特定对象，其作用是引起顾客的注意，激发其强烈的兴趣和购买欲望，促使其最后采取购买行为。店头广告放置的场所主要是：商店临街的陈列窗内外、商店门口、店内墙壁和柜台内外等处。

　　4、促销组合应根据产品所处生命周期的不同而有所不同。在()，应着重进行差别化宣传，突出本企业产品的特点和优势，刺激人们对本产品的需求，依靠良好的质量和有效地宣传，使消费者对产品产生偏爱，从而扩大产品的销售。

　　A. 导入期。

　　B. 成长期。

　　C. 成熟期。

　　D. 衰退期。

　　标准答案： b

　　解析：促销组合还应根据产品所处生命周期的不同而有所不同。

　　(2)成长期。在这阶段，产品已被人们所认识，产品市场不断扩大，此时，应着重进行差别化宣传，突出本企业产品的特点和优势，刺激人们对本产品的需求，依靠良好的质量和有效地宣传，使消费者对产品产生偏爱，从而扩大产品的销售。

　　5、在任何一个行业里，()最高的企业往往就是该行业最优秀的企业。

　　A. 客户满意度

　　B. 客户支持率

　　C. 客户保有率

　　D. 客户流失率

　　标准答案： c

　　解析：客户保有率在任何一个行业里，客户保有率最高的企业往往就是该行业最优秀的企业。

　　6、企业的营销组织可以采取多种形式，()的主要优点是层次简化、分工明确、管理集中和易于管理。

　　A. 职能型营销组织

　　B. 地区型营销组织.

　　C. 产品型营销组织

　　D. 市场型营销组织

　　标准答案： a

　　解析：企业的营销组织可以采取多种形式，主要有以下几种。

　　1.职能型营销组织

　　这种营销组织形式是按照营销工作涉及的主要职能去设置营销组织。职能型组织的主要优点是层次简化、分工明确、管理集中和易于管理。但是，随着企业规模的扩大、产品品种的增多和市场面的扩展，它会越来越力不从心，往往产生效率低下和难以协调各个职能部门之间产生的`矛盾等问题。因此，该类型组织只适合那些只有一种或很少几种产品的中小企业。

　　2.地区型营销组织.

　　3.产品型营销组织

　　4.市场型营销组织

　　5.产品一市场型营销组织

　　7、企业市场营销信息系统由四个子系统组成，其中，企业营销人员使用最多的、最基本的信息系统是()。

　　A. 内部环境报告系统

　　B. 外部信息收集系统

　　C. 营销信息处理系统

　　D. 营销调研系统

　　标准答案： a

　　解析：企业市场营销信息系统由四个子系统组成。

　　1.内部环境报告系统这是企业营销人员使用最多的、最基本的信息系统。