如何成为一个优秀的经纪人

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如何成为一个优秀的经纪人

　　2017年的五一即将来临，房产经纪人有没有想过，要如何改变才能成为一个优秀的经纪人呢?随着小编的步伐展开思绪吧!

　　一、给自己一个清晰的定位是非常有必要的

　　1.市场目标定位：

　　作为经纪人，我们明确自己的针对的客户群体是那些人，针对不同的人制定不同的营销策略。比如年轻人：他们工作时间不长，经济实力有限，首次置业，一般以“小户型、低总价”为优先考虑的因素。

　　2.建立自信

　　一个销售员如果没有自信，很难与客人沟通，更别提要客户买房了。自信从哪里呢?首先我们要比客户懂的多，不管客户提什么我们都能很合理的回答。这里小多指的是关于房产的专业知识而不是专业术语。其次，就是我们的着装，着装一定要干净整齐，面容可掬，对人任何都亲切有理。最后：严谨的从业态度和从容不迫的应对突发事件的机敏度。

　　3.骄傲

　　永远要记得我们是靠劳动换取佣金的，骄傲是我们应有的本能，不要觉得在客户面前就矮三分。

　　二、开发房源的途径

　　有句话叫“宁可错杀一千，绝不放过一个”，今天小多就借此话，想说：宁可遍地撒网，都不要死抱一棵树。网络开发房源的确很方便，而且有效率。但是当我们连续几天都没有找到好的房源。不如用一用传统开发房源的途径。比如通过报纸、通过交际关系、同其他人合作(如保安、管理处、小卖部阿姨)，都是方法。

　　三、怎样开发自售业主的房源

　　在与业主沟通时，不要以上来就表明自己是中介的，首先问清房源的大概情况;如果这时客户问起是否是中介，就要据实回答;如果客户没有拒绝就先要表明自己手中有成熟的客户和成交的经验;然后是自己对这片区域的了解和对公司实力的概述;最后，就算客户真的拒绝了，也没有关系，我们依旧要保持饱满的姿态，明确表示：在卖房的过程中，有什么不明白的地方可以随时咨询。这样客户的心里就会暖烘烘的额，认为您是值得信任的。

　　四、怎样获得独家委托

　　要想获得独家委托，就需给客户剖析独家委托的优点。

　　1.价格是最有利的竞争因素之一

　　2.有成熟的客户、首推房源、时间最短、有更广泛的发布房源的平台

　　五、如何打好电话

　　1.选对时间，饭时和睡觉的时间勿扰。

　　2.自报家门，说明用意。

　　3.语气平稳，不急不躁，慢慢进入主题。

　　4.给对方讲话的机会，不要一直都是自己在说，一定要与客户进行互动。

　　5.做好电话记录，标注目标客户

　　六、不断开发客户

　　面对客户要恭谨，态度第一是好品;自信交谈是铺垫，诚实成交是关键;不急不躁要锻炼，耐心对人是品质;服务要切实，沟通是第一，抓住要点才是本;总之