工控机销售工程师岗位职责

　　在现在的社会生活中，岗位职责的使用频率逐渐增多，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的工控机销售工程师岗位职责，希望能够帮助到大家。

工控机销售工程师岗位职责

　　1、工作概要Job Purpose：向客户推荐最优方案，完成区域内客户销售任务目标。

　　2、工作任务Task：

　　（1）开发周边区域的市场，发展工业电脑及工业平板电脑客户，建立客户关系；

　　（2）分析客户需求状况和竞争对手产品状况，与售前技术支持人员共同编制最适合客户的`方案；

　　（3）策划、跟进并推动相关项目的进展，促成订单；

　　（4）完成行业客户的市场定位，及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息，建立客户资料档案管理；

　　（5）通过客户拜访，收集客户需求和意见建议，给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议；

　　（6）通过与客户进行商务和技术交流，不断拓展新客户，关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式，了解市场动态；

　　（7）协同各业务部门，完成销售项目相关的其他工作。

　　3、专业知识与技能Professional Knowledge and skill：

　　（1）具备较全面计算机的软、硬件知识；

　　（2）熟悉X86结构硬件专业知识；

　　（3）良好的Presentation技巧及沟通能力。

　　4、联系方Contact：

　　（1）External：客户拜访、专业协会、行业展会；

　　（2）Internal：制造中心、PSM&PM;

　　5、工作经验Experience：

　　（1）5年以上IT行业工作经验，2年以上PC/IPC行业经验者尤佳；

　　（2）有销售或产品推广及市场行业分析经验优先考虑；

　　6、教育背景Education：工控、自动化、电子、计算机类相关专业，大专及以上学历；

　　7、语言要求Language：普通话流利

　　8、其他Others：

　　具备良好的沟通、协调能力，性格开朗、勤奋工作，责任心强，能承受较大的工作压力，良好团队合作精神。

　　职位要求：

　　1、计算机、通讯或相关专业，专科或以上学历。

　　2、有工业自动化相关产品销售经验者。

　　3、具有敏锐的市场眼光、较强的市场开拓能力及综合分析能力。

　　4、良好的语言表达能力、沟通能力和自我学习能力。

　　5、高度的工作责任感，能承接市场压力、勤奋工作，有团队合作精神以及自我牺牲精神。

　　职责描述：

　　1、本公司在浙江市场的销售工作。

　　2、完成公司产品的大客户开发维护及新市场，新客户开发。

　　3、负责日常销售工作，及时做好客户关系管理。

　　4、协助厂商完成客户的开拓挖掘和维护管理工作。

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