医药代表工作职责（通用20篇）

　　随着社会不断地进步，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？下面是小编整理的医药代表工作职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　医药代表工作职责 1

　　1、负责区域内产品推广、销售工作、开发、上量，完成下达的销售任务；

　　2、负责区域内客户的'开发及拜访，建立并维系客情关系，赢得客户的好感与尊重；

　　3、提交准确、真实的销售数据，为公司市场决策提供依据；

　　4、有效地将目标客户进行分级管理，利用专业化拜访技能，有效传递公司产品信息；

　　5、关注客户、竞争品牌的市场动向，及时向上级领导反馈市场信息；

　　6、完成上级领导交办的其他工作。

　　医药代表工作职责 2

　　1、主要负责区域OTC市场业务，在药店进行专业化学术推广，终端门店客情的建立；

　　2、对办事处行动计划的宣导与执行，公司政策的落实，归拢客户进货渠道；

　　3、负责产品在OTC门店的价格、陈列、库存、卫生、层次管理，陈列工具的维护与管理；

　　4、目标客户的开发工作，月度分销指标的达成；

　　5、市场信息及变化情况的`收集，并及时向主管领导汇报；

　　6、相关客户档案的建立与完善，确保完整、清晰，及时上交相关负责人；

　　医药代表工作职责 3

　　1、在区域经理的领导下，建立目标市场的'销售终端网络，完成负责医院的开发和销售开发；

　　2、负责制定每周客户拜访计划与实施，同时进行有效的客户开发、维护与管理工作；

　　3、开展医院的专业化学术推广活动，如科室会、沙龙等，向医生和患者传递正确的药品信息；

　　4、保证将公司政策和市场策略落实到客户和销售活动中，及时收集和反馈竞品信息和市场信息。

　　医药代表工作职责 4

　　1、核心医院学术推广，给客户提供产品的相关学术信息，并完成上级分配的`任务；

　　2、执行各项区域推广工作计划，完成销售目标；

　　3、开发及常规拜访医院客户，与之建立并维持良好关系；

　　4、掌握应有的产品知识及销售技巧，并不断更新；

　　5、合理运用推广费用并及时总结及报销；

　　6、调查公司产品及竞争对手的市场状况，并及时反馈予公司；

　　7、贯彻公司的推广方针，坚持学术推广，完成上级交予的其他任务。

　　医药代表工作职责 5

　　1、根据市场营销计划，负责在辖区内推广及销售公司产品，确保考核期间销售目标的达成，并为其结果承担相应责任；

　　2、准确有效地向客户传递公司相关产品信息，使之充分了解公司产品的主要特性与疗效，树立公司品牌形象；

　　3、对于所辖区域内的.工作状态充分了解，并能及时收集市场信息，提出合理化建议；

　　4、合理有效地利用公司资源，做到有的放矢，使之真正有效促进产品的推广；

　　5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

　　医药代表工作职责 6

　　1、负责分管区域内公司产品推广及销售工作，完成任务指标；

　　2、制订医院季、月、周拜访计划，每周、月保证拜访规定数量的目标客户，认真填写医院拜访报告；

　　3、组织产品科室推广会和临床试验，配合公司举行大型学术活动和销售活动；

　　4、及时反馈市场信息(客户、产品、竞争对手、招标、医保等)；

　　医药代表工作职责 7

　　1、每月进行客户拜访，组织产品科室推广会议；

　　2、配合公司大型学术活动和销售活动，完成每月的销售指标；

　　3、建立完善的`客户档案，完成公司要求的周月报；

　　4、及时反馈市场信息(客户，产品，竞争对手) ；

　　5、配合地区经理的协同拜访，协助地区经理安排并完成各项市场销售活动；

　　6、提高客户服务质量，贯彻公司的推广方针，坚持学术推广。

　　医药代表工作职责 8

　　1、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司产品。

　　2、根据市场策略开展学术推广，向医生传递产品知识和信息以提高产品的市场份额。

　　3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的.解决方案。

　　4、通过个人专业销售推广及学术知识，树立良好的公司和产品形象。

　　5、按照公司的标准完成销售报告，收集并分析相关市场信息，并向销售经理汇报。

　　医药代表工作职责 9

　　1、参加所有和销售相关的活动，完成销售目标；

　　2、保持与医院、医生联系，跟踪他们的需求和订单，同时也发展和促进与潜在客户的.联系，以捕捉商业机会；

　　3、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

　　5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

　　6、及时收集并反馈客户信息和市场情况；

　　医药代表工作职责 10

　　1、负责指定区域的市场开发，建立客户档案及日常维护。

　　2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的.任务指标。

　　3、负责销售合同的签订、履行与管理等相关工作。

　　4、协调处理各类市场问题及日常销售事务。

　　医药代表工作职责 11

　　1、落实公司整体营销政策及阶段性业务计划；

　　2、按质按量完成每月、每季度等各项销售目标、任务指标；

　　3、负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行并催收货款；

　　4、负责指定区域药店的市场开发、客户维护和销售管理工作；

　　3、及时、妥善处理销售过程中出现的问题，维护良好的客情关系，不断开拓业务渠道；

　　4、收集、反馈销售信息和客户意见，配合公司的'销售策略、售后服务等工作；

　　3、按时、准确上交各类业务报表；

　　5、完成上级交办的任务

　　医药代表工作职责 12

　　1、掌握疾病和产品知识，贯彻落实推广策略，通过良好的销售及沟通技巧完成每日的客户拜访工作，发展和保持与客户(如医生、药剂师)良好的产品信息传递关系，向医疗及相关专业人士推广国家药监局批准的.产品处方信息。

　　2、完成或超过既定的销售指标(市场实际使用量)，并在所辖范围内合法、合规、有效地开展推广活动，通过每日拜访、院内讲座、大型推广活动等树立良好的公司及品牌形象。

　　3、积极收集市场信息，根据地区推广计划，拟定、提出、执行并监控所辖范围内的推广行动计划。

　　4、了解公司经营方针、目标、价值和文化，及时向医学部提交药物不良反应事件报告，遵循国家法律法规，行业准则，UCB行为准则，公司制度、规定和SOP。

　　医药代表工作职责 13

　　1、有效地将目标客户进行分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、确保正确的传递产品信息；

　　2、执行公司及所在销售区域的市场推广策略，制定个人绩效计划，确保绩效目标的完成及超越完成

　　3、严格执行公司各项市场活动，协助市场部举办区域的推广活动，做好各种会议邀请及跟进等工作

　　4、负责建立客户资料和客户档案以及客户管理工作，及时准确的.收集并反馈市场信息，更新数据库信息，并做出适当建议

　　5、收集客户对产品及竞品的反馈意见和市场相关信息

　　医药代表工作职责 14

　　1、执行公司的.销售策略，完成公司的销售指标；

　　2、了解客户需求，做好信息交流反馈及售后服务工作，负责应收账款的清收；

　　3、负责跟踪品种在客户处的销售和存量情况，并保证及时供应；

　　4、负责客户退换货的处理。

　　医药代表工作职责 15

　　1、负责拓展医药行业销售渠道，开发新客户；

　　2、负责维护客户关系，及时反馈客户信息，跟踪处理客户反馈的问题；

　　3、完成公司指派的销售目标及任务，定期汇总提交工作报表；

　　4、调查客户需求，了解客户动态，定期向上司提交客户意见与汇报进展情况；

　　5、定期回访客户，与客户建立良好的'合作关系。

　　医药代表工作职责 16

　　1、有效组织并开展公司产品的学术推广；

　　2、实现公司产品在区域内的销售维护，并实现增长；

　　3、提高客户满意度；

　　4、保持公司形象；

　　5、建立和维护客户关系，推进产品的销售；

　　6、介绍自己产品的优点和特色；

　　7、并达成公司的销售目标。

　　8、包括建立及更新客户资料，维护客户关系等工作，并合理使用公司资源。

　　9、负责一项金标准进口诊断仪器和配套试剂产品的医院学术推广，完成公司的销售指标

　　10、负责线上产品销售，完成销售任务

　　11、做好相应的客情维护工作

　　12、情况。帮助客户处理销售过程中的.问题

　　13、开发新的医生，达到推广销售的目的

　　14、配合医生进行看诊流程

　　医药代表工作职责 17

　　1、达成公司的销售目标。

　　2、包括建立及更新客户信息，维护客户关系，进行产品知识的讲解和理念的宣贯。

　　3、执行公司的'产品策略及销售活动。

　　4、协调与客户的关系,解决实际问题，扩大公司产品覆盖率，提高产品销量。

　　5、进行产品推广，维护公司形象。

　　6、整理、汇报市场信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况。按要求准时并如实地递交各种报表；

　　7、独立举办科室会等小型学术活动，协助公司开展大型区域推广与宣传活动。

　　8、并达到公司要求，同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中；

　　医药代表工作职责 18

　　1、负责公司网站推广；

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加网站推广范围；

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

　　5、负责销售区域内销售活动的.通知，完成销售任务；

　　6、完成公司下达的其他工作；

　　医药代表工作职责 19

　　1、要求每月保证拜访规定的目标客户，组织产品推广会和临床试验；

　　2、配合公司大型学术活动和销售活动；

　　3、完成销售目标；

　　4、建立完善的客户档案，与客户保持良好的`关系；

　　5、及时，准确执行报告系统，及时汇报工作的改变；

　　6、及时反馈市场信息

　　7、配合地区经理的协同拜访；

　　8、提高客户服务质量；

　　9、完成地区经理或大区经理临时指派的工作任务

　　医药代表工作职责 20

　　1、负责南京地区医院目标科室的`维护与上量工作

　　2、根据市场策略开展学术推广活动，向医生传达正确的产品信息

　　3、保证一定频率的拜访，确保完成销售目标

　　4、收集产品在临床使用过程的信息并及时反馈

　　5、严格执行公司的各项规章制度，遵守国家法律法规

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