房地产置业顾问考试试题及答案

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房地产置业顾问考试试题及答案

　　无论是身处学校还是步入社会，我们最不陌生的就是试题了，借助试题可以更好地对被考核者的知识才能进行考察测验。什么样的试题才能有效帮助到我们呢？以下是小编精心整理的房地产置业顾问考试试题及答案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

房地产置业顾问考试试题及答案

　　房地产置业顾问考试试题及答案 1

　　一、填空题(每空0.5分，共50分)

　　1、1亩约等于667平方米。

　　2、1公顷等于10000平方米，约等于15亩。

　　3、现在最常用的付款方式有一次性付款，按揭贷款，免息分期付款，三种。

　　4、按用途房地产的类型可划分为居住房地产，商业房地产，旅游房地产，工业房地产，农业房地产五种。

　　5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地70年;工业用地50年;教育、科技、文化、卫生、体育用地50年;商业、旅游、娱乐用地40年;综合用地或者其他用地50年。

　　6、七通一平：是指水通、电通、道路通、排水通、热力通、煤气通、通讯通、及场地平整;

　　7、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。

　　8、五证：a.国有土地使用证;b建设用地规划许可证;c.建设工程规划许可证;d.建设工程开工证;e.商品房预售许可证。

　　9、两书：商品房质量说明书;商品房使用说明书;

　　10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费90元，交易费3元/㎡，测绘费1.49元/㎡，契税总房款的1.5%，公共维修基金总房款的3%。

　　11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的70%，商业用房最高可贷60%。

　　12、销售的基本流程是：迎接客户→介绍产品→购买的洽谈→现场的观看→填写客户资料→跟踪→逼定→定金的补足→签定合同→入住。

　　13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：使用权，占有权，收益权，处分权。

　　14、一个中心是：以客户为中心;二个能力是：应变能力，协调能力;

　　三颗心是：热心，耐心，信心;四个掌握是：国家的经济大势，房地产业的发展状况，法律法规，项目自身的情况;五个学会是：跟踪，调查，揣摩，算账，掌握。

　　15、房屋建筑结构分类标准：钢结构，钢、钢筋混凝土结构，钢筋混凝土结构，混合结构，砖木结构，其他结构。

　　16、房屋价格的形成有三种方法：成本+利润，市场比较法，和二者结合。

　　17、一般来说客户的`来源主要有媒体宣传，接听热线电话，参加发展会，朋友或老客户介绍来的客户，做直销(DS)等五个方面。

　　18、构成房屋价格的直接费用包括：土地费用，拆迁费用，勘查测绘费，设计费，建安成本，景观配套费，市政配套费。

　　19、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为1-3层;多层住宅为4-6层;小高层住宅为7-11层;中高层住宅为12-16层;16层以上为高层住宅，30层以上为超高层住宅;

　　20、别墅可分为联排别墅，双拼别墅，独栋别墅三种。

　　21、五证、两书，一表，中的“一表”是指商品房竣工验收备案表。

　　二、判断题(每题1分，共20分，对的打“√”错的打“×”)

　　1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。(√)

　　2、外地人到本地购房也需要担保人。(×)

　　3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。(√)

　　4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。　(×)

　　5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。　(√)

　　6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。(×)

　　7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整(×)

　　8、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。(×)

　　9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。(√)

　　10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。(√)

　　11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。(√)

　　12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。(√)

　　13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。(×)

　　14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。(√)

　　15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。(×)

　　16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。(√)

　　17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。(×)

　　18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。(×)

　　19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。(√)

　　20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。(√)

　　三、问答题(每题3分，共15分)

　　1、什么是按揭贷款?(3分)

　　答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。

　　2、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤?(3分)

　　答：1)客户进门每一个看见的人都要主动上前问好，提醒其他置业顾问的注意

　　2)置业顾问应立即上前热情接待

　　3)帮助客人收拾雨具放置衣帽等

　　4)通过随手招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受媒体

　　3、置业顾问的销售能力包括哪几种?(3分)?

　　答：1、创造能力

　　2、判断及察言观色能力

　　3、自我驱动能力

　　4、人际沟通的能力

　　5、从业技术能力

　　6、说服顾客的能力

　　4、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，经济适用房?(3分)

　　答：建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。

　　绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。

　　容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。

　　经济适用住房是指经各级人民政府批准立项建设、享受国家优惠政策、向城镇中低收入家庭出售的住房。

　　房地产置业顾问考试试题及答案 2

　　1.单位按职工工资的一定比例为职工缴存住房公积金，实质是以实物形式给职工增加了一部分住房工资，从而达到促进住房分配机制转换的目的。 ( )

　　2.住房公积金实质上就是职工的部分工资，不管是职工缴存的，还是单位缴存的，都属于职工所有。 ( )

　　3.1999年，国务院颁布的《住房公积金管理条例》，是住房公积金管理工作的法律依据。 ( )

　　4.每个设区城市可依法成立两个住房公积金管理中心。 ( )

　　5.有条件的地方，城镇个体工商户可申请缴存住房公积金。 ( )

　　6.目前，我国的住房公积金缴存比例拟订后，经本级政府审核后，报国务院批准后执行。 ( )

　　7.目前，我国的住房公积金缴存比例一般不得低于12%，原则上不高于30%。 ( )

　　8.职工个人住房公积金的提取，是指缴存职工因特定生活消费或丧失缴存条件时，按照规定提取个人账户内的住房公积金存储余额。 ( )

　　9.住房公积金的提取是无限制条件的，这与缴存住房公积金的长期性和互助性直接关联。 ( )

　　10.职工与单位建立劳动关系是缴存住房公积金的前提。 ( )

　　11.职工死亡或者被宣告死亡的，职工的继承人、受遗赠人可以提取职工住房公积金账户内的存储余额。 ( )

　　12.单位不为职工出具提取证明的，职工无法提取住房公积金。 ( )

　　13.职工提取住房公积金时由住房公积金管理委员会核准。 ( )

　　14.住房公积金的使用包括职工个人对其住房公积金的使用和住房公积金管理中心对归集的住房公积金的运用两个方面。 ( )

　　15.个人住房贷款是住房公积金使用的中心内容和主要形式。 ( )

　　16.管理中心或者受托银行要一次性告知职工需要提交的文件和资料，职工按要求提交文件资料后，应当在12个工作日内办完贷款手续。 ( )

　　17.职工住房公积金自存入职工住房公积金个人账户之日起计息，按月结息，本息逐月结转。 ( )

　　18.个人住房公积金贷款遇法定利率调整，贷款期限在5年以内的，实行合同利率，不分段计息。 ( )

　　19.公积金存款利率不论期限多长均按一年期定额存款付息，不可按五年期或更长期限的定额存款利率计算，以免提高公积金抵押贷款的利率。 ( )(2002年试题)

　　20.个人住房公积金贷款利率实行一年一定，遇法定利率调整，贷款期在1年以内的`，实行合同利率，贷款期限在1年以上的，于下年初开始，按相应利率档次执行新的利率规定。( )

　　21.单位和个人分别在不超过职工本人上一年度月平均工资18%的幅度内，其实际缴存的住房公积金，允许在个人应纳税所得额中扣除。 ( )

　　22.单位和职工个人缴存住房公积金的月平均工资不得超过职工工作地所在设区城市上一年度职工平均工资的3倍，具体标准按照各地有关规定执行。 ( )

　　23.个人住房公积金作为储蓄性专项基金存款，免征个人所得税，但其利息应征税。 ( )(2005年试题)

　　24.个人实际领(支)取原提存的住房公积金时，应征收个人所得税。 ( )

　　25.目前，管理中心对住房公积金收支业务一般采用权责发生制原则进行核算。 ( )

　　26.住房公积金的增值收益除了提取贷款风险准备金和中心的管理费用之外，作为城市廉租住房建设的补充资金，保障低收入人群的基本住房需求。 ( )

　　参考答案与解析

　　1.【正确答案】：错

　　【答案解析】：参见教材P263，单位按职工工资的一定比例为职工缴存住房公积金，实质是以住房公积金的形式给职工增加了一部分住房工资，从而达到促进转换住房分配机制的目的。

　　2.【正确答案】：对

　　3.【正确答案】：对

　　【答案解析】：参见教材P264，1999年，国务院颁布的《住房公积金管理条例》，是住房公积金管理工作的法律依据。

　　4.【正确答案】：错

　　【答案解析】：参见教材P264，住房公积金管理中心运作是指每个设区城市依法成立一个住房公积金管理中心。

　　5.【正确答案】：对

　　【答案解析】：参见教材P265，有条件的地方，城镇单位聘用进城务工人员，单位和职工可缴存住房公积金，城镇个体、工商户、自由职业人员可申请缴存住房公积金。

　　6.【正确答案】：错

　　【答案解析】：参见教材P265，具体缴存比例由住房公积金管理委员会拟订，经本级政府审核后，报省、自治区、直辖市人民政府批准后执行。

　　7.【正确答案】：错

　　【答案解析】：参见教材P265，单位和职工缴存比例不应低于5%，不高于12%。

　　8.【正确答案】：错

　　【答案解析】：参见教材P266，职工个人住房公积金的提取，是指缴存职工因特定住房消费或丧失缴

　　房地产置业顾问考试试题及答案 3

　　1、经济活动的类型和特点不同，对于房地产开发投资项目来说，现金流入通常不包括( )。

　　A.销售收入

　　B.出租收入

　　C.货币收入

　　D.其他经营收入

　　【正确答案】：C

　　【答案解析】：对于房地产开发投资项目来说，现金流入通常包括销售收入、出租收入、其他经营收入等。参见教材P147。

　　2、城镇土地使用税是房地产开发投资企业在开发经营过程中占用国有土地应缴纳的一种税，视土地等级、用途按( )征收。

　　A.占用面积

　　B.土地出让金

　　C.经营收入

　　D.销售收入

　　【正确答案】：A

　　3、房地产开发前期的规划管理，下列步骤正确的是( )。

　　A.《规划意见通知书(选址)》，《规划设计条件通知书》，《建设工程规划许可证》，《建设用地规划许可证》

　　B.《规划设计条件通知书》，《规划意见通知书(选址)》，《建设用地规划许可证》，《建设工程规划许可证》

　　C.《规划意见通知书(选址)》，《建设用地规划许可证》，《规划设计条件通知书》，《建设工程规划许可证》

　　D.《规划设计条件通知书》，《建设用地规划许可证》，《规划意见通知书(选址)》，《建设工程规划许可证》

　　【正确答案】：C

　　【答案解析】：房地产开发前期的规划管理，具体包括下发《规划意见通知书(选址)》，核发《建设用地规划许可证》，设计方案审批，核发《建设工程规划许可证》。参见教材P72。

　　4、对于( )的企业，可能会在某方面反应强烈，但对其他方面不予理会。

　　A.随机型竞争者

　　B.选择型竞争者

　　C.凶猛型竞争者

　　D.从容不迫型竞争者

　　【正确答案】：B

　　【答案解析】：对于选择型竞争者的企业，可能会在某方面反应强烈，但对其他方面不予理会。参见教材P126。

　　5、房地产项目盈亏平衡分析中，不包括( )分析。

　　A.最高项目费用

　　B.最高租售数量

　　C.最高购买价格

　　D.最高土地取得价格

　　【正确答案】：B

　　6、某租户承租某商场的部分柜台，双方商定基础租金为15万元/月，并当租户的月营业额超过150万元时收取3%的百分比租金。当租户的月营业额为180万元时，其应缴纳的租金时( )万元。

　　A.13.2

　　B.15.9

　　C.19.5

　　D.20.4

　　正确答案B

　　【正确答案】：B

　　【答案解析】：参见教材P359，15+(180-150)×3%=15.9(万元)。

　　7、在房地产开发项目投资估算中，房屋开发费不包括( )。

　　A.建筑安装工程费

　　B.公共配套设施建设费

　　C.土地费用

　　D.基础设施建设费

　　【正确答案】：C

　　【答案解析】：参见教材P259，房屋开发费包括建筑安装工程费、基础设施建设费和公共配套设施建设费。

　　8、下列关于房地产置业投资的说法错误的是( )。

　　A.面向已具备了使用条件或正在使用的房地产，以获取房地产所有权或使用权为目的的投资

　　B.投资者可以通过转售物业，获取转售收益

　　C.房地产开发企业正在从单一的.房地产开发业务模式发展为开发投资和置业投资相结合的业务模式

　　D.都是为了获取较为稳定的经常性收入

　　【正确答案】：D

　　9、从房地产开发企业的角度看，房地产开发过程中投入的资源，下列选项中不包括( )。

　　A.土地

　　B.资本

　　C.环境

　　D.劳动力

　　【正确答案】：C

　　【答案解析】：房地产开发需要土地、劳动力、资本、管理经验、企业家精神和伙伴关系的综合投入。

　　10、在房地产投资项目的不确定性分析中，最高土地取得价格分析属于( )。

　　A.临界点分析

　　B.期望值分析

　　C.敏感性分析

　　D.概率分析

　　【正确答案】：A

　　【答案解析】：临界点分析是盈亏平衡分析的一种。

　　11、政府授权开发企业负责实施土地开发时，开发企业的利润率不高于预计成本的( )。

　　A.2%

　　B.4%

　　C.6%

　　D.8%

　　【正确答案】：D

　　【答案解析】：政府授权开发企业负责实施土地开发时，开发企业的利润率不高于预计成本的8%。

　　12、现金流入与现金流出之差成为( )。

　　A.净现金流量

　　B.现金流入

　　C.现金流出

　　D.现金流量

　　【正确答案】：A

　　【答案解析】：现金流入与现金流出之差成为净现金流量。

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