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快消品经理岗位职责
品牌是快速消费品企业的生命线,快消业是国 内最早开始重视品牌建设的行业,无论是日化、食品还是家庭护理品等领域,宝洁、联合利华等知名 企业都有一批深入人心的品牌。品牌经理对快消产 品营销的作用可见一斑。宝洁更被誉为是国内品牌 人才的“黄埔军校”。品牌经理主要负责品牌的建设 和维护,围绕品牌开展各类营销活动,进行市场策 划等等。目前,各类企业尤其是行业内新成长企业 对资深品牌经理求贤若渴。小编为大家搜集整理的小编为大家搜集整理的xxx,欢迎大家阅读与借鉴,希望能够给你带来帮助。欢迎大家阅读与借鉴,希望能够给你带来帮助。
篇一:快消品经理岗位职责
产品经理
品牌经理是对某一品牌的建设和维护负责,而 产品经理则是对某一产品负责,他不仅负责产品的 营销,还要涉足产品的整个生命周期管理,具体职 责包括分析市场,确定产品的定位、目标、战略,制 定产品整套营销策略和计划等等。简而言之,产品 经理相当于产品的“父母官”。
城市经理
这类职位的需求主要在大公司,大公司在全国 各地有销售网络,需要招募负责各个区域市场营销 的`管理人员。城市经理的主要工作是负责所在地区的销售工作、市场推广,执行公司的营销政策和策略,
建立当地分销网络,维护当地客户。与此相似的 职位有区域经理、大区经理等。
渠道经理
渠道即销售通道,渠道经理一般负责区域内销 售渠道和代理商的发展和管理,具体包括渠道规划渠道拓展、渠道管理、代理商培养与支持等工作。此外还要配合区域经理等进行所在区域的市场、营销、 销售活动。
大客户经理
消费品行业的经营模式逐渐在向以用户为中心 的商业模式转化,从最初只对总代理进行管理,纷纷 将触角向二级代理及某些最终用户延伸,将用户划 分为战略性客户、大客户、中小客户等,然后设定相 应的渠道模式,将渠道与客户对应起来,大客户和渠 道经理的作用明显增强,重要的客户会带来大多数 的收入,企业要在竞争激烈的商业中占有优势,获取利润和市场份额,大客户经理就是专门对所在区域内重点客户的开发、维护负责。
快速消费品企业营销管理机制
1、营销渠道的多元化和专一化。一些快速消费品企业为减低对传统渠道的依赖性,将走多元化和专一化的道路。电子商务,电视购物将成为新的销售平台。以产品为核心,以品牌为依托,建立连锁专卖店,也是众多企业渠道建设之重点。
2、企业直营与渠道下沉成为营销部门工作之中心内容。减少中间环节,体现价格和服务优势,加强对销售终端的控制力。是09年快速消费品企业的首要任务。
3、细分市场,走专一化道路。面对恶劣的市场环境以及生存压力;迫使一些企业砍掉一些鸡肋产品,集中发展优势产品。企业经营由销量为中心向利润为中心转变。
营销微观运营管理系统的核心内容:目标管理、时间管理、行为管理、绩效管理、终端掌控、定格管理、会议管理、团队管理、月度营销计划管理。
篇二:快消品经理岗位职责
一般来说,工作职责有一下几点:
1、确保完成公司分配的销售目标和费用核定指标;
2、执行公司制定的营销方案,负责对营销费用使用进行全程监管;
3、合理安排使用公司分配的业务管理费用;
4、负责客户网点的建设和维护,并及时向公司或区域经理反馈市场信息并提出营销策略建议;
5、评估下属各单位各层面人员日常KPI的各项指标及对指标跟踪考核;
做区域的来说,与所负责区域客户(或代理商)的关系很重要,要多跑客户,多跟访,做好客情关系;
和商业公司保持良好的合作关系,确保你们的货物充实,不会出现断货情况,借助商业力量来带动你们的销量;(不知道在快消品是否会有商业公司这一说,在药品的销售里有这个环节,药品的OTC销售和快消品的销售模式比较接近)
你们产品在各个商超的陈列位置,现场促销推广的力度,这些都能给提高你们产品在消费者群体中的.出现率,间接提高你们在终端的销售量。
1.办事处辖区外埠市场业务和管理工作总负责人,承担辖区市场任务指标,对省区经理负责。
2.负责辖区市场的年度和阶段性规划制定,交省区经理审定后执行。
3.负责辖区市场经销商,二批商的确定,合同谈判、签订,与经销商保持良好沟通;
4.辅助经销商开发终端客户,保证辖区有效终端数达标;
5.负责辖区市场终端促销方案的制定,与经销商一起执行;
6.负责辖区市场各级客户的服务,客情建立与维护,管理;
7.负责辖区市场业务员,促销员的培训,工作任务下达,过程管理,结果考核,提出整改措施,持续提升工作绩效;
8.代表办事处开展辖区市场的危机公关,重要或紧急信息于第一时间上报办事处主任;
9.与办事处各部门保持良好的沟通和协作,提高团队协作效能,定期提交各类作业报表,开展月度述职;
10.按要求完成领导交办的临时性工作。 关键绩效指标:经销商开发,终端开发数量,终端促销,报表
1:做好统筹预算工作。
2:规划好促销活动范围以及方案。
3:锁定消费群体。
4:具体实施执行达到预定目标。
5。完成工作任务。
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